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銷售是市場營銷中的一個環節,一個很重要的環節,如果把市場營銷當作一個整體的話,銷售只是其中的一部分,因此說市場營銷等於銷售的說法是不嚴謹的。
至於說為什麼市場營銷專業的畢業生都在做銷售,這個取決於用人單位和個人的雙向選擇吧,在用人單位看來,市場營銷雖然不能和銷售直接劃上等號,但畢竟和銷售是有著密不可分的關係,用這樣的人才做銷售無異於能縮短培訓週期,以最快的速度上手,且具備了一定的理論知識,只需與實踐相結合,便能起到良好的效果,這就好比你要鑄造一把劍,用初具成型的劍胚更能縮短鑄造時間,發揮出劍胚的價值;而在個人看來,顯然市場營銷專業更能在銷售領域發揮出專業知識技能。
當然,這都不是絕對的,現在所學專業和從事職業不對口的多了去了,尤其在銷售領域,表現尤為明顯,銷售是一個入門門檻很低的行業,只要你會說話,願意和人溝通,幾乎是人人都可以去從事的行業,沒有學歷高低要求,只憑業績說話;但同時,銷售又是一個上限很高的行業,你想做的更好,走得更高,需要具備的素質和要求也就越高,只能說,市場營銷專業的畢業生如果從事銷售,優勢在於具備了理論基礎,但是否就意味著真的能做好銷售,最終還是要靠業績說話。
市場營銷並不就是銷售,那為什麼這專業的大多做銷售了?因為認識高度沒上去!文科的基礎教育(指本科)與理工科區別很大,理工很多就像是教你操作指南,記住了造做。你得到的結果基本是恆定的,比如像電解水實驗。而文科區別就很大,教給你的方法沒辦法直接拿來用。更想是告訴你,有這麼個方法。這麼用靠你自己去悟。
舉個例子好了,重複式的營銷廣告效果不錯。比如腦白金,不斷洗腦給你加深印象。你放到賣房子,也不斷重複。效果就會差很多。因為腦白金是保健品,價格低。基本購買人群是年輕人(送長輩),這廣告是的目的是,過年回家不知道送什麼是吧!我天天廣告重複,這下你知道啦!反正大家聽過,價格也不貴就買了。而房子,價格高,買家是要考慮很多因素的,不會因為老是聽到就馬上下單買!就要靠吸引,比如房子在學區什麼的。從這就能看出來,商品的屬性決定了營銷方法。當然還要考慮到面對人群,競爭對手營銷方法,時機等等。這就需要營銷人員有極高的認識與經驗,而這些不是一個普通大學本科生有的。
總結一下,營銷去做銷售其實就是因為學的不夠精。文科是入門簡單,往高了難的專業!別指望你知道幾個概念就能做了!