做銷售工作，半年沒有開單，而越做越沒勇氣去跑了，是否該繼續？

相信很多正在或者曾經從事銷售的朋友都有過這樣的感受，如果你還想繼續這份職業的話，那請繼續堅持！

在答友中，肯定不乏銷售的高手，我班門弄斧簡單分享一套我覺得挺有用的銷售方法。

跟客戶說清楚三個問題：

產品是什麼？

為什麼要買我家的產品？

為什麼現在就要買？

我在跑業務的時候，也有過站在客戶門口不敢敲門的經歷，確實很糾結、很痛苦。遇到這種時候，我總是想著一跺腳、一閉眼就敲門進了，心想：“反正也是陌生人！”

勇氣是需要磨練的、也是需要積累的，一次成功或者失敗都會給自己難得的經驗。

繼續就是堅持。套用一句老話：“堅持不一定成功，放棄一定失敗。”

職場中的堅持是熱愛、是責任，更是很多普通人的出路。

誰工作都不容易，誰在工作上取得成績都不是一年半載的時間可以達成的。

但堅持也需要一些方法：

堅持專業領域的學習

堅持有用的社交

堅持熱愛

同事小羅不是銷售小白，之前幹過其它行業的銷售，一般在行業內新人三個月就能混出來，可是小羅都已經來了大半年了，還沒有開單，偶爾能邀約客戶到店來，但是都沒有談成。她是個很努力的女孩子：展業、跑市場、膜拜客戶、跑渠道都很勤快。可是為什麼就是開不了單呢？

有這些原因：（劣勢）

1. 對公司銷售專業知識不懂，也不問

2. 理解能力和邏輯思維能力很差，產品的成本費用還經常算不清楚。

3. 和渠道交流，不是去吃喝玩樂，就是在閒聊，很少聊產品。

做事之前先做人，她的優勢是：

1. 為人還不錯，很大方。

2. 喜歡社交，經常週末組織同行和老鄉一起聚會。

3. 很多渠道喜歡跟她在一起相處。

針對她的問題，跟她提了四點要求：

1. 公司的產品優勢寫下來，只用記住5點，不用太多

2. 跟渠道在一起交流的時候，必須要介紹公司產品，只用說上面的5點。

4. 想辦法包裝自己，在圈內宣傳自己。

有個小技巧：讓有單的同事給你掛單，業績獎金給別人，自己只得銷冠的名聲，渠道和客戶都喜歡跟能力強的人在一起辦事。

她認認真真的去落實這幾點建議，第二個月就出成果了，那個月銷售業績過百萬，自己工資和獎金就拿了28000元。

如果你在銷售過程中遇到了問題，請從這4點反思自己，找出紙和筆寫下自己的優勢和問題，發揚優勢，克服問題。

既然當初選擇了銷售這一行，應該繼續下去，你現在應該把注意力集中在半年沒開單的問題出在了哪裡，然後做個全面的剖析，調整策略繼續前行，而不是考慮該不該繼續的問題。

下面說說我對這個問題的一些個人觀點：

不繼續，放棄後一解憂愁真的可取嗎，答案是不可取。

作為銷售，半年開不了單，內心承受的壓力可想而知，對公司無法交代，對自己也無法交代，此時，焦慮、著急充斥著你的內心，負面的情緒使你不能冷靜的思考，這時你會想放棄，如果你此時選擇了放棄，那你很可能會陷入一種惡性迴圈，那就是一遇到困難不是想辦法解決，還是逃避的一種惡性迴圈，非常可怕。

不知道你乾的什麼銷售，導致半年沒開單，讓我猜一下，難道是<<安家>>裡賣上海老洋房那種，如果真是那種一年不開單，開單吃一年的銷售，半年不開單又有何妨，如果不是，那半年不開單原因可能就在自身上，工作不努力、銷售沒技巧、情商不夠高，總之，問題就在自身，自身這麼多的問題，應該正面直視，不努力就要更勤奮，沒技巧就要多學習，情商不高就要更加謙虛禮貌。

如果被這一困難阻礙你的前行而放棄，那麼，你再去找另外一份銷售工作，或者換一份工作，時間成本考慮過嗎，就算換了，你自身的問題還是沒有得到解決，難免還會出現半年不開單的局面。

建議題主去看看《安家》這部電視劇，同樣做銷售的，朱閃閃、樓關山、985這些人不也都是半年不開單的，但那積極向上的生活態度，遇到困難不退縮的精神是目前你最應該學習的。

銷售工作根據所處的行業，人脈等關係，以及經濟大環境的影響，今年確實是非常不好做的一個崗位。半年沒有開單，實在是算不得什麼新鮮的事情了。銷售這個崗位本身就需要從業人員，必須要有很強的抗壓能力，如果僅僅是因為現在遇到挫折而放棄，那麼就要綜合評估一下自己是否是入錯了行了？是不是不喜歡或是根本不適合做銷售？

如果是剛開始做銷售，或者是剛入一個新行業，自己的人脈網還沒有建立起來，是有一段比較痛苦的時期的。因為人脈對銷售人員來說真的很重要，有時候別人能毫不費力的拿到訂單，你卻要付出十二分的努力還不行，這也不完全是你的能力問題。如果所選的行業還是比較有前景的，那麼熬過這段開始的時期，拓展自己的人脈，再加上適當的技巧，鼓起勇氣再給自己一次堅持的下去的機會。說不定未來你會感謝現在的自己，否則這半年的努力，就真的前功盡棄了。

有些人是因為經濟的壓力抗不住了，畢竟先生存下去才是最重要的。如果是這種情況，建議你還是先找個能掙到錢的工作，期間也利用這個緩衝期，調整一下自己的狀態。做銷售是需要和各種人打交道的，如果自己狀態不好，就不能讓人信服，從而也影響自己的形象。

我認為你應該解決自己的問題，不然即使換工作依然會遇到同樣的問題。

因為你沒有具體說產品是什麼，不同的產品開單的困難程度不一樣。可以從公司內部瞭解業績最好的同事半年開幾單，業績最差的同事開幾單，瞭解你在什麼位置。如果很不幸，你就是業績最差的那位，也沒有關係，可以從整個行業來觀察，找位置，找差距，客觀評價自己在行業內的水平。

進行完上面的步驟，你大致可以瞭解到自己到底適不適合這個行業或者適不適合銷售這個崗位，再決定去留會更科學。另外，你也能在這個過程中瞭解自己的優勢和劣勢，對自己的認知更客觀。既不會盲目自信，也不會過度自卑。

這裡的能力不是你是不是具備銷售的能力，而是你有沒有自己一套開單的方法。試著總結一下，把你過去半年為開單所做的一切羅列出來。

比如，客戶溝通方面：怎樣打動新客戶，有沒有把產品功能用客戶能聽懂的方式傳給他們，客戶是怎樣反饋的，客戶說什麼話代表他們在猶豫……

如果使用這套方法效果不好，比如半年沒有開單，是哪些方法除了問題？能不能改進？實在找不到問題有沒有請教領導或者優秀的同事？有沒有學習新的銷售技巧？有沒有注意業績好的同事他們是怎樣做的？

有問題就解決，有缺點就改正，這才能真正解決開不了單的問題，而不是你在這裡問要不要離職。

任何行業想做好都沒那麼簡單。做銷售尤為如此。不是你打一個電話，上門拜訪一次，客戶就會跟你簽單。從別人兜裡掏錢從來都是最困難的事。面對沒有開單的客戶，你有沒有定期回訪？面對質量不高的客戶，有沒有每天試著多開發幾個新客戶？

沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人。這句話說的就是態度。沒有比別人多努力一點點的主動性，到哪個行業都很難混好。

總之，建議你先從自己身上反思工作有沒有做到位，而不是沒有開單就想著換工作。自己身上的問題，不管到哪裡都會帶在身上。如果上面說的那些你都做到了，可能這項工作真的不適合你，如果沒有，請先正視問題並解決問題。之後，再考慮你適不適合這個行業。

1、銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！

2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由於準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。

3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰幹點什麼事，等你打算帶著誰幹點什麼事的時候，迷茫這兩個字也就自然消失了！——送給銷售團隊老大；

4、無論時代如何變遷，無論市場如何變化，銷售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因為人性是不變的。

5、在人生的舞臺上，我們每一個人何嘗不是一名演員？成功，也是我們自己導演出來的！

6、銷售的二八法則，80%的銷售額是20%的客戶創造的。

7、開啟客戶心門的最省錢、最有效的方法，就是讚美你的客戶。

8、不謀萬世者，不足謀一時；不謀全域性者，不足謀一域。

9、70%的成交是由銷售人員給客戶的第一印象決定的！

10、仔細地觀察，你一定會看出競爭對手的弱點的，然後猛攻，這也是搶單的必要手法。

11、銷售計劃：一、樹立銷售目標；二、找出實現 目標的可能的最佳方式和方法；三、拼命去做；四、實時檢討，修正自己，朝目標奮進。

12、每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要幹什麼，以致最後一事無成。

13、和客戶成為朋友，與客戶打成一片。如果客戶跟你客氣，這說明你還沒有走進客戶的內心。營銷界有句話叫做：先做朋友，再做生意。

14、提高銷售人員的士氣，就要指導他們簽下訂單，光依靠語言的激勵是遠遠不夠的。

15、事情有60%機會成功的時候，就100%可以做了。

16、在銷售裡，只要客戶詢問你問題，不管好的壞的，都是銷售機會。

17、銷售，說到底，是人與人之間的競爭。不斷提高自己的銷售水平，是銷售人的宿命。

18、勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然！比勤奮更重要的是你的業務修養，簡單地說，就是你能不能把客戶“鎮”住！人人都 仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客戶都是這樣。所有，我們要在客戶面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶才敬重你、認可你、才會和你討論工作，才會對你說真心話，而不是忽悠你。

19、銷售，首先就要會包裝自己。

20、自信！以自信的形象出現在客戶面前。記住權威是讓人跪拜的！

二、天下最難的工作就是銷售。

三、銷售半年不開單，開單吃半年這是常有的事。

當年我做過半年的房產銷售，真的覺得好難，最近比較火的電視劇《安家》裡面的好多情節，就是發生在現實之中，當年我也遇到過好多不同的坑，真是半年沒開單，但我這半年就為一個客戶服務，不管她提什麼樣的要求，都努力去完成，那種痛苦可能只有做過的人才能理解。但是半年後我還是拿下了這一單，當然得到的回報是很高的，半年不開單是常事，但你不能坐著等，只能努力去掙取，樹立起信心，機會總是留給有準備的人。

四、不斷學習，撐握更多的銷售渠道。

要做好銷售，學習各種知識是必然，除了對自己的產品瞭如指掌之外，提煉出產品的優缺。也許一個小的特點，就成了你的賣點。還有要學習更多的相關知識，對新聞事實之類相當瞭解，舉一個簡單的例子說吧，銷售都是與人打交道，最少你與客戶要有共同語言，那麼相應突發新聞可能就是最好話題。

現在的銷售，並不是像過去那樣的傳統銷售，每一個單都要自己去跑商家，而是現在的銷售渠道發生了改變，現在的網上銷售，越來越多樣化。就比如，老羅吧，一晚直播下來就是上億元的銷售，簡單來說，他就是一個銷售員，只是銷售的渠道發生了變化。所以說現在更多的渠道在產生，只要你掌握相關的經驗，那麼你就多出一條路。

這些自己做好幾份工作，雖說都不算成功，但我每份工作我都全身心地投入，我始終堅信一條，別人能做了，我也能做，通過學習，也能做得更好。我想說的是，工作你要在其中找到相應的樂趣，成功的第一步，就是要樹立起信心，沒有這個基礎，其他都是不可能的。第二步，熱愛這項工作，也是重點，如果你對這份工作都不喜歡，那來動力。更不可能有好結果。

總結:

有些事不見得靠熬時間就能做出來，半年沒有開單，能說明一些問題了，也許是你個人真不適合做銷售這份工作，也有可能是你們產品的問題，銷售週期長？或者還可以歸咎於當前社會環境什麼的。

跑是解決不了問題的，再說一味地跑，慌不擇路容易出狀況，你該做的是停下來，認真觀察一下四周，縱向上審視下個人能力的優缺點，從業市場的大環境，公司產品本身和銷售策略等等，同時橫向對比下和你同級別的同事的工作情況等等，你心裡還有一個大致的判斷。

之後呢在覆盤一下這半年，造成一單也開不了的的情況，最大的原因是什麼？

明白了這些原因，你能不能有針對性的通過學習一些技能來改善？

如果還是覺得不可以，那就從容地提交離職報告，從容地換一份你有興趣的幹工作就是了。

決定能不能繼續的在於你自己。想清楚上面的問題，我相信你就有勇氣做出選擇了。

朋友、銷售工作半年沒開單，沒業績、要不要繼續？作為曾經的銷售、我給你一些小建議！因為對你的情況不是很瞭解、我就分三種情況來說

一、你喜歡銷售、只是一直沒開單、沒業績怎麼辦？

1、這種情況你要堅持、銷售這行大家都知道，現實中你給100個人推銷，可能就幾個人迴應你、能真正成交有一個就不錯了，這是銷售這行的常態、所以有這個認識心態就要放好、堅持+努力就會有希望、做銷售半年沒進入狀態是多數人的正常情況、據我觀察，好多銷售在三個月內被炒、因為沒業務、他們就換一家繼續做！

2、銷售要做好，我給你一個建議、要把銷售當成自己的生意做、自己就想像成自己在創業、不斷分析客戶心理、面對客戶如何做？如何說？你的客戶會出現在哪？一系列問題反反覆覆想、當然也要學會積累資源、可以多跟上下游行業的市場人員合作、現在是共贏時代！因為不同產品的客戶、也有你的潛在客戶！

3、銷售這行，細水長流的積累、你才做半年、不要想著急於求成、不少創業挺成功的老闆都無時不在銷售自己、營銷自己公司的產品！

二、你並不愛銷售、也認為自己不適合做銷售、只是暫時找不到工作！

1、一個人非常不喜歡工作、還逼著自己做、然後就各種抱怨、對這類情形、我真的直接建議、早換行、早結束痛苦、早成功！不要說什麼沒辦法、找不到別的工作這一系列理由、每個人都有自己的願意去做的事，比如不做銷售、難道真的會找不到工作？

2、先想一下自己喜歡做什麼、比如做管理、做服務崗、做技術崗、都是很穩定的工作崗位、或者找個自己不討厭的工作、行動起來、一定會很快改變現狀的！

三、你不愛銷售、但是為了賺錢、想通過做市場銷售賺大錢！

1、這種情況，其實我也見過、體系銷售就想多賺錢，做銷售單純賺錢是挺好的路子、比自己創業還好，風險低、最多虧時間、先借公司的平臺、如果找到大客戶就可能賺大錢！比如我見過一個做房產的女孩，銷售能力挺厲害的，但她也說不喜歡做銷售，只要賺錢後、想開個花店！

2、不愛銷售，只要靠銷售賺錢沒有錯，沒有任何問題！如果你相信自己能力還行、就多堅持下，賺到你認為夠了時候！再去做自己喜歡的事！

3、這種情況，我只給一個建議、如果你能很順利賺到錢，那沒問題！但多數情況，是這類人不愛銷售也做不好銷售、完全是自己消耗自己的時間和人生、所以我建議給自己一個期限，比如一年，兩年、做不好銷售賺不到錢就果斷放棄吧！錢沒賺到、人活著難受，做自己不喜歡的事、真的何苦為難自己呢！

最後總結下、愛做銷售、就再堅持下，半年沒業績說明不了什麼！成功也許就在不遠處！不喜歡銷售這個工作就及時換個行業或崗位吧、銷售並不是唯一、無數行業做好了也有前景！早換早好，不要等到年紀大再轉行、那時更痛苦的！這個社會未來趨勢是更偏向在某領域做專，做精的這類人群！所以早些定位自己應做什麼、朝什麼方向努力、是很重要的！

首先我不會斷言您是否適合做銷售，我只會談一下我的看法，您做一個參考

其次我也不知道您具體的售賣產品是什麼不能準確對號入座，只能是說一下銷售的泛用性。

很多人都說銷售是世界上最簡單的工作，張嘴就能掙錢，其實不然，很多人就張不開這張嘴。

朋友，我有個問題想問您。

您覺得銷售兩個字怎麼解釋？

很多人都說銷售就是賣東西，就是把東西賣給對方。

其實不然，銷售要做的是把自己展示給對方。

購買的前提是信任，只有客戶對銷售人員充分信任才會下單。說到這裡很多人會噗之以鼻。老六你說的不對！

銷售信任的是東西，而不是人。

錯了！

世界上所有的東西都不是唯一的，世界上也不僅僅只有你一個人在銷售這件物品。所有我怎麼能在眾多銷售人員中選中你呢？

信任！

只有客戶對你信任了，才會放心的把錢放到你手裡，去換取你的一些物品。

總而言之，做銷售，是天下最幸福的工作，也是最累的工作，我是一個銷售員，我驕傲！