不止一次看到這個問題了，簡單的說說一些經驗。不過需要提前打預防針的是：可能許多東西許多人都明白，但是懂道理的人多，按道理辦事，貫徹、執行道理辦好事的，人少。

好了，我認為經銷商要做好便利店渠道，重點是三個層面：

在拓展便利店的時候，要重點做好7定：

1.定人~責任業務員

2.定時間~完成展店等任務的以月/周為單位的時間節點

3.定片區~做到重點區域劃分/覆蓋無盲區

4.定路線~合理高效的訪銷路線

5.定型別~便利店連鎖及單體店面的定級區別管理及服務

6.定動作~日常訪銷及回訪的分銷促銷助銷等動作

7.定週期~不同型別及等級店面的回訪維護週期等。

動銷涉及到日常產品管理面、銷售面、市場面、客情面等一系列範疇。

稍微展開一點講，產品麵包括根據不同型別及等級便利店，分銷針對性的品牌、品類、系列及單品，並根據實際動銷反饋，對分銷條碼做出增加、減少、維持等動作。一句話，讓自己進場的產品自帶更好的動銷屬性。

銷售及市場面主要包括條碼分銷、陳列及排面、助銷、促銷、價格管理、補貨等日常，核心追求單店銷售最大化、明星單店銷售及市場面表現常態化等。

動銷過程以及上述提到的銷售拓展等，都可以嘗試引入使用移動銷售管理系統，實現線上化、資料適時視覺化、數字化的管理，並努力去做到轄區市場的便利店渠道，是公司合作穩定、互動活躍即可控的，也是在陳列及排面等指標追求上是達標的~要定出自己的動作標準，並確保執行。

同樣可以嘗試對類似B端訂貨系統、訂單系統的採用，來助力在便利店渠道上的維護及管理上的精細化。

除此之外，還涉及到不少的方面。舉幾個例子：

比如便利店等終端的渠道的數字化，以及對品牌、品類、系列、單品、價位等動銷及進銷存資料，在分銷條碼及反向指導進貨等方面的調整。

比如在營銷資源的使用上，達到什麼標準的便利店必上促銷員，達到什麼標準的便利店逢活動必搞，逢堆頭端架等資源必買~鑑於經銷商相對廠家/品牌商的身份差異，費用當然需要有出處，自然是需要羊毛出在羊身上。

……

鑑於過往的業務員以及傳統的終端渠道維護及管理方式，在精細化上所存在的傳統及固有問題，能用技術與工具搞定的一些事情，都不要太多的依賴於人的主觀能動性及自覺性了。也就是說，要多去嘗試擁抱新的涉及到便利店渠道的經營（及銷售）過程管理，商流、物流、資訊及資料流、資金流等整合提效的技術工具。

最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。