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找準客戶。

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上門推銷。

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做好前幾單生意。

對重點客戶，一定要把前幾單生意做好，把口碑打出去，給別人留下好印象，努力將對方發展成回頭客。

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參與招投標工程。

多瀏覽招投標工程相關的網站、資訊，時刻關注廣告領域的工程。提前準備好公司招標檔案，報名參與招投標專案。

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開設網店。

在同城網站、APP上開設自己的網店，提供網路交易平臺，擴到知名度。

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多宣傳自己的公司。

1.找資源

例如房地產，各類培訓學校，各大商超…（在我們這房地產行業是很捨得花錢的）

2.為資源制定相應的廣告方案

3.根據方案進行施工，如果其中需要其他行業幫助，一定要選擇優質合夥人

4.活動開展與實施

5.後期資源維護

客戶口碑相傳的途徑來找到自己的客戶。

業務之前，先把自己的一畝三分地搞清楚。

二、現在是資訊化時代，各行各業或多或少的都和電腦或者說網路聯絡到一起，那麼，

網路就應該是找到客戶的一個突破口，可以很容易的在網上找到自己想要的潛在客戶。當然

報紙媒體也是一個很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會相對比較集中。不管是從網路

上找到和還是從報紙上找到的，可以先把他們的聯絡方式記下來，再逐個打電話諮詢，這樣

會比漫天撒網掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多。

三、別小看朋友關係網，這裡的朋友可以分為原有和非原有，原來就有的朋友這個就不

必說了，可以讓他們介紹周圍有須要的人來做廣告業務，非原有朋友指公司之前服務過的一

些客戶，服務的時候誠誠懇，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友，當這部

分客戶再有廣告業務的時候或者說他們的朋友有類似廣告業務的時候，能不想著你嗎？這種

口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能維護好，業務會像滾雪球一樣，越

來越多，越來越大。

說到底做業務就是一個不斷積累人脈的過程，業務員的人脈越廣業務越好做，尤其是廣

告公司做的設計好不好，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位，業務員跑個業務還

是很好跑的。道理都是這麼說，關鍵是要去執行，只知道紙上談兵，不去落實，一切都是夢幻泡影。

一般先熟悉自己媒體的優勢，價格，然後收集適合自己媒體的精準客戶資料，花一定時間先電話溝通對方有無意向，有意向的話，上門去洽談，對方一般會考慮考慮，那麼，過些天接著聯絡，直到談成合作。也可以透過熟人介紹一些客戶，流程差不多。