9.99元和10元，看似只差一分錢，其中蘊藏著商家的營銷策略，背後反映的又是消費心理學的知識，總的來說，這種定價，能充分地抓住使用者的心理，同時還能為商家帶來直接的利益。下面具體分析。
在很多行業，都有這樣的情況。定價就是不定整十、整百，比如一雙襪子5.9元，一件T恤99元，一本書的定價29.8元，也有的甚至29.9元，電子書的價格9.9元……甚至汽車的價格都是11.98萬，偏偏不定在12萬。類似的情況特別多。看到這樣的定價，普通使用者會想到什麼：9.99元，還不錯，不到10塊錢，這是第一感覺；這本書還不到30元，不貴！
雖然使用者都不傻，都知道其實只便宜了一分或者兩毛錢，但是這個第一感覺是傳入了你的大腦的，是覺得很划算、不貴，所以，就會增加購買的慾望。在超市中，為什麼不買特別貴的東西，也是這個道理，推著一個小推車，看這個不貴，才20多，那個不貴，才40多，其實兩者加起來已經接近80元了。在購買過程中，就會有意無意地往購物車中裝東西，只有到結賬的時候，才發現，怎麼這點東西都好幾百塊了？
除了抓住使用者的消費心理外，這種不取整的定價還是促銷的得力助手。經常在商場、超市中，看到滿200元，送多少，滿100元送多少，但是當你的商品相加時，很難正好湊到100或者200，偏偏可能就是198.9元這樣的數字，使用者為了參加活動，肯定會再購買東西來滿足條件，這就無形中刺激了使用者的消費。而使用者原本根本沒有買這個商品的想法。甚至有的為了湊整，買一些無關緊要的小東西，回頭從來都沒用過。不管怎樣，商家的目的達到了，不是嗎？
甚至你網上購物，你也會發現這些小把戲，比如店內滿500元送什麼禮包，而你看上一雙皮鞋偏偏只有498元，怎麼辦？不要這個禮包，感覺太虧了，只差兩塊錢啊！於是你可能為此又買了100塊錢的東西，才超過了500。確實得到了禮包了，但是也消費了更多的東西，商家也因此賺到了。
9.99元和10元，看似只差一分錢，其中蘊藏著商家的營銷策略，背後反映的又是消費心理學的知識，總的來說，這種定價，能充分地抓住使用者的心理，同時還能為商家帶來直接的利益。下面具體分析。
在很多行業，都有這樣的情況。定價就是不定整十、整百，比如一雙襪子5.9元，一件T恤99元，一本書的定價29.8元，也有的甚至29.9元，電子書的價格9.9元……甚至汽車的價格都是11.98萬，偏偏不定在12萬。類似的情況特別多。看到這樣的定價，普通使用者會想到什麼：9.99元，還不錯，不到10塊錢，這是第一感覺；這本書還不到30元，不貴！
雖然使用者都不傻，都知道其實只便宜了一分或者兩毛錢，但是這個第一感覺是傳入了你的大腦的，是覺得很划算、不貴，所以，就會增加購買的慾望。在超市中，為什麼不買特別貴的東西，也是這個道理，推著一個小推車，看這個不貴，才20多，那個不貴，才40多，其實兩者加起來已經接近80元了。在購買過程中，就會有意無意地往購物車中裝東西，只有到結賬的時候，才發現，怎麼這點東西都好幾百塊了？
除了抓住使用者的消費心理外，這種不取整的定價還是促銷的得力助手。經常在商場、超市中，看到滿200元，送多少，滿100元送多少，但是當你的商品相加時，很難正好湊到100或者200，偏偏可能就是198.9元這樣的數字，使用者為了參加活動，肯定會再購買東西來滿足條件，這就無形中刺激了使用者的消費。而使用者原本根本沒有買這個商品的想法。甚至有的為了湊整，買一些無關緊要的小東西，回頭從來都沒用過。不管怎樣，商家的目的達到了，不是嗎？
甚至你網上購物，你也會發現這些小把戲，比如店內滿500元送什麼禮包，而你看上一雙皮鞋偏偏只有498元，怎麼辦？不要這個禮包，感覺太虧了，只差兩塊錢啊！於是你可能為此又買了100塊錢的東西，才超過了500。確實得到了禮包了，但是也消費了更多的東西，商家也因此賺到了。