要遵循拉新-啟用-留存的網際網路思維去開發

要透過行業門戶或專業媒體、社交網路發現客戶；良好的事先溝通獲取面談機會，給客戶一個優秀的服務產品和有競爭力的報價，離成功就很近了。

但還有很多因素會導致失敗，那就要慢慢成為老司機了…

做過很多年業務，所以業務經驗還算比較豐富，不知道你的物流公司是什麼內型，如果是綜合的物流公司那麼你可以廣泛宣傳，只要是工廠企業你都可以你開發，但是如果你僅僅是專線物流公司，那麼開發業務的難度就比較大了，因為你就跑那一條線，你也不知道那家企業什麼時候有適合你家線路的貨，你沒有辦法廣泛宣傳，因為你的目標顧客太分散。所以現在專線物流雖然快，便宜，破損少但是大部分時間只能做二道販子，就是你去找綜合物流公司，讓他們有貨了轉給你，人家賺大錢你賺點小錢。如果你是特種運輸的物流公司那就好辦了，比如你就運經常超長超寬的起重裝置，那就就在網上搜當地的起重裝置廠就可以了，但是這是我們一廂情願啊，因為運費動輒幾倍的差價，貨主們想比較價格，他找了你固定了你他怎麼去比較價格？所以我今年發現一個現象，一些動輒發貨幾千噸上萬噸的貨主都在用軟體找車，因為現在運價下降到冰點，司機物流公司們沒有利潤，沒有利潤那麼就無法給貨主提供賬期，提供不了賬期貨主就要找車比較價格了。如何才可以方便的比較價格？我經常在物流公司聽見貨主讓報個價格，物流公司說你把貨拉來吧！拉去不合適再拉走？所以方便比較價格對於貨主來說很重要，我的一個朋友曾經一天拉著貨跑了五家物流公司。其實現在有了很簡單的辦法了，司機物流公司報不出價格無非是因為沒看到貨不知道貨物的重量，這個有辦法解決了，他就是今年異軍突起快遞物流第三方平臺—51快配，看看下面是他的發貨單：貨主發貨只需要發個發貨單就可以了，司機物流公司根據發貨單報價，運費支付平臺，到貨安全再確認支付運費,淘寶第一年交易額2200萬，而這個了類似於淘寶的物流淘寶第一年訂單運費金額可以過億，他不僅方便，還把物流領域存在的運費高，資訊虛假，野蠻分揀，破損丟失理賠難，沒有誠信評價體系以及拖欠運費這些物流頑疾全部解決了。平臺加＋個人在物流行業來了，你開發業務準備好了嗎？

這個問題是物流業務員比較關心核心問題，我是物流行業多年從業者，從事過物流市場的管理，選擇回答。

物流業務員怎麼開發新客戶？我認為有以下多種方法與途徑：

一、熟悉產品

做為物流業務員首先要熟悉自家公司的產品，瞭解產品的特點與優勢，包括產品的價格、時效以及與同行的差異點。

二、定位市場

根據產品的特性與競爭優勢確定目標市場，目標市場的客戶需求一定要與產品相適配，能夠滿足客戶的需求，解決客戶的痛點。

三、尋找客戶

要不斷走訪目標市場，多渠道收集客戶資源資訊，挖掘潛在客戶，經常保持與意向客戶的聯絡與溝通，提升精準客戶的轉化率，同時做好老客戶的維護與服務，尋求老客戶的轉介紹。

四、做好推廣

產品營銷可以線上線下相結合，要充分利用網路營銷，擴大產品的曝光度。

總之，新客戶開發要把產品與客戶連結起來，把握市場需求與產品價值，透過多種途徑一定能找到自已的目標客戶。