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1 # 忙裡不知偷閒
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2 # ZAL見聞錄
2018年應該說是大部分行業的冬天了,我前幾年一直從事工程機械銷售,也是自己創業,行業利潤高空間大,也一直穩健的發展,2017年開始,工程機械行業開始呈現明顯下滑趨勢,新增入行創業者增加,利潤降低,市場壓縮,大家都想分一杯羹,結果大家都不怎麼好過,以往的老牌大型公司開始裁員,意圖抵過"冬天",但是新型企業和商業模式開始興起,工廠直接越過中間商開始自銷,薄利多銷式的銷售門面開始擠壓傳統式的一體化公司,傳統公司裁員下來的技術工人開始遊擊服務,導致傳統一體化公司難以為繼…
傳統工程機械行業部門繁雜,銷售部、人力資源部、配件部、安裝售後部等,讓公司的成本很高,以至於工廠到客戶手中的差價也很高,由於中國現在的經濟形勢不太樂觀,客戶不斷尋求質優價廉的商品與服務,也導致了行業從業人員的不斷跳槽自立門戶,終走向了現在一個薄利的時代,結果老牌公司難以為繼,新型小門面又走不上很多量,遊擊式服務技術工又得不到保障,整合系統現在都得不到好處!
那麼現在如果選擇工程機械行業創業應該怎麼選擇方向?"不吃全魚"是自古以來的經商名言,我認為做好一個方面就行,你以技術為本就選擇開個技術服務為主的服務維修公司,選擇銷售為主的銷售型企業合作,現在一些工廠已經開始直接與終端客戶進行銷售,而服務保障系統卻始終無法得到保障,所以規範的技術型創業是工程機械行業的一個突破口!
以銷售為主的公司應該把方向集中在銷售上,實現自主加工,積極降低成本、提高質量才是根本,現在已經有很多公司直接找代工廠加工,批次生產降低成本,省去了中間代理的環節…溫州有個紐扣大王叫"柯興桃",他的故事告訴我們,再小的東西只要做到極致就一定會獲得很大的成功,銷售不一定產品要多齊全,只要選定一個產品,做到市場第一,就會獲得很大成功!
總之技術服務型的公司永遠不會過時,生產企業也終會向產銷一體發展…所以在經濟形勢不太樂觀的今天,創業首選必然是技術服務型,資金充裕就選實業生產型…中間代理必定則會慢慢的陷入寒東!
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現在各種大V、專家都在唱衰2019年,這也許並不是空穴來風,明年的經濟可能真的會快速萎靡,創業越發艱難,但同時這也許是一個機會,創業招商加盟找代理類,在各行各業都會迎來又一個春天,創過業的或者瞭解過創業的,應該都知道想要最後騰飛都是要靠招商加盟,賣鏟子,永遠是最賺錢的行當。
普通大眾的定式思維就是窮則思變,難則改行,都覺得別的行業好賺錢,比如開奶茶店的都會對朋友說奶茶店是巨坑,但是每年加盟的奶茶店仍然數不勝數。所以現在創業就要在自己適合的領域深耕,做出成績,然後適當包裝後推出去,總能獲得外行們的喜歡,找代理加盟的機會就來了。
怎麼做好自己領域的創業呢,首先就是流量,流量就是我們致富的鏟子,有了流量,變現就會自動找上門,現在各地線上線下的商家對流量都非常飢渴。明年大家都很難過,會有很多人尋找新的商機 ,這種人哪裡都有,可能是兢兢業業的白領,也可能是拖家帶口的小老闆,也會是剛出學校的新人,甚至可能是全職寶媽,趁你現在沒有在其他行業沉沒的時候,用心做好流量,玩好流量,後期有無數種方法變現。至於怎麼獲取流量,要從你所熟悉瞭解或者興趣愛好方面入手,不要著急變現,先慢慢獲取流量,留存流量。