每一個活動優惠的背後都是有一個無法拒絕的套路，顧客要的是感覺到便宜，感覺到值這個價錢，所以我們就要滿足使用者的心裡需求。

我們可以根據活動套餐制定的優惠力度，讓每一個顧客變成我們的推銷員，既讓顧客感到便宜，我們又達到了引流拓客的目的，實現雙贏這樣才是良性迴圈。

例如：我們可以做“子母卡”活動，一張主卡首次充值3000。5張副卡專案套餐，顧客送給身邊朋友、閨蜜來免費體驗專案，引流一位客戶成功辦卡，返給客戶600元現金或續卡充值。如果5張卡引流的客戶都辦卡成功。這個顧客算是免費獲得3000vip會員卡的專案。卡里有了6000元的消費金額。

這樣我們透過一個顧客引流來5個精準客戶，顧客免費獲得3000元的vip充值卡。這就是雙贏的效果。但不是每一個客戶都是有這個能力的，所以我們就需要尋找精準的“族群客戶”針對她們進行精準營銷。後續可以對會員卡進行等級劃分或升級套餐的套路，目的就是讓每一個顧客變成你的推廣員，宣傳員，人聚則財聚，有了源源不斷的客戶，你還怕賺不到錢嗎？

這個一般是新店或類新店經常碰到的問題！

解決問題的根本就是對專案價格進行最佳化，比如洗個臉部普通護理單次收費268，那麼季卡可以設定為12次2000左右，年卡可以設定為48次4800，合單次價格100，這就是超值優惠了！這裡說下，為什麼要表明季度卡12次年卡48次，標明有效期，徹底解決耗卡問題！專案卡項價格一旦設定，除非店裡做活動，否則一定不能允許還價，客戶覺得不划算可以辦年卡嘛，單次還價想都甭想！