世界在前進，國家的進步，人類在進化，網際網路的進入，讓二十一世紀進入網際網路大時代，實體店都轉變成虛擬世界進行銷售，免去實體店的一切複雜程式和費用，所以現在實體店很難繼續，但還是有存在的價值。

這幾年與實體企業打交道比較多，明顯不少企業舉步維艱！跟他們一些高管聊到的時候最多的一句話就是市場不景氣，銷量逐年降低，利潤下滑！原因是什麼？市場需求量減少市場萎縮，客戶群流失同類產品價位競爭大，國外市場開拓難度大費用高，原材料電子元器件等漲價過快，人力成本高！可能每個舉步維艱的企業原因不一樣，但結果是一樣！當然也有個別如日中天的，畢竟少數！

你難他難大家難！實業難銷售難！很多人覺得電商搶了實體經濟，而電商覺得與實體店的對抗中輸下陣來！很多電商基本以消耗品為主與實體店電商屢勝一籌，而大型物件包括定製類比電商有優勢！那麼問題在哪裡“貪”！

電商缺服務，電商缺體驗感，電商更缺少溫馨的面對面的交流。人們大部分喜歡把有服務的產品去實體行業店內消費！而小宗消費去線上。做什麼人們總有目的的去了解，很多時候企業往往喜歡沒有服務心態去做電商。發現很多電商把客戶的紐帶給予拋棄了，為什麼沒有充分認識服務的宗旨就是用產品紐帶把客戶聯絡起來讓客戶為你服務！而能夠把一個店開幾十年，而生產企業確倒閉了！為什麼生產的產品沒有把客戶需求放第一位，而把自己放第一位，結果是客戶還是拋棄了你！那怎麼辦？你需要不斷滿足客戶需求開發出客戶的“需要”！很多人說我做門的難道我去做床墊做沙發️做各種………？沒錯你不能為了做門而做門客戶也會拋棄你！很多產品時效特別，不斷完善提高企業自己的研發能力！只能選擇自己擅長的產品給予消費者才能夠成功！

現如今實業有幾家日子好多，社保人員工資，福利保險；所以很多時候實業倒閉了而實體店還活著！為什麼？……………？在很多時候自己覺得電商一本萬利！把客戶給我我的 信任拒絕❌在門外！

要說難，現在就沒有好做的事情，即便好做的，大家一窩蜂做也會變成難做。既然事事都難做，那麼我們就不做了嗎？還是得做，問題是怎麼做的事情。

所以問題誰都有，就看誰解決的好，現在拼的是開店的運營能力，雖然產品是核心，但最終能做好的絕對是靠你的堅持與運營能力。

什麼叫運營能力。說起來很多，包含的也多，比如採購，採購包含價格質量，儲存，因為這些環節都是成本，其次產品製作，處理，管理，這些都是成本，管理不好就會縮水。除此之外，就是人的管理，人操作不當造成的浪費非常嚴重，一方面是製作浪費，一個方面是售賣浪費。而且人的管理包含了銷售能力管理，客戶管理。

三分產品七分賣，怎麼賣是關鍵。巧妙的，用策略，用方式，用產品吸引住人。一點一滴的進行積累，你要知道越堅持久的店只會生意越來越好，比如我們消費，一般看有些店一直存在，就可信度高，就願意去購買，如果三兩天不在了，就肯定沒啥信任度。一般前期都只是觀望，人少時一定要想辦法拉人氣，人越多生意就會越來越好。

不好時，不要急躁，好時不要驕傲，遇見問題一定要學會分析問題，到底問題在哪裡，然後找到對應的解決策略。無非就是三個問題，人，貨，場。人的問題比如不會銷售，方式不對，做法不對，貨，產品口味口感，場，是不環境不好，衛生不好，還有宣傳不到位？大家為什麼不願意來購買？所有的問題一定想透徹。銷售本身就是一個琢磨人的過程。