房地產想提高自銷佔比，無非是開發商員工自己走出去，形成自己的渠道網路，而非分銷渠道帶訪，長此以往才能降低分銷佔比。

要看開發商自己的營銷策略咯，像有些專案賣的很好就不需要，但是現在分銷多客戶資源也多了，有些沒有分銷的專案客戶容易被分銷給奪走

談到分銷，地產營銷總可謂愛恨交織。

愛是因為分銷確實能快速給專案帶來成交，恨則是分銷不斷擠壓專案的利潤。加上有利益的地方就有紛爭，分銷行業競爭激烈，亂象叢生，管理難度極大，運用得不好可能就傷了自己。

房地產如何降低分銷佔比,提升自銷佔比擺脫分銷?

個人覺得

1、分銷不是越多越好，篩選優質 品牌的分銷!

2、加強自身營銷團隊的培訓，打鐵還需自身硬!強化自身的同時，慢慢弱化 淘汰分銷!

3、加大推廣 宣傳力度，廣而告之!

你好！

   目前房地產新房銷售大多依靠三級分銷渠道，部分樓盤分銷佔比高達90%以上，使用分銷雖然能加快專案銷售，但是營銷費用往往是很多開發商不能接受的，據我多年從事房地產研究來看，不啟用分銷渠道營銷費用大概佔銷售額的3%左右，如果啟動分銷渠道營銷費用大概佔銷售額的6-7%。這就是目前很多開發商想取消三級渠道，或者是減少三級渠道的原因，那麼如何降低分銷，提升自銷佔比呢？

以下是我個人的幾個觀點：

1、提升專案服務水平，維護老業主，讓老業主介紹朋友購買。

2、分析專案客戶群體，做好網路推廣。

3、組織專業人員進行大客戶拓展及團購客戶的開發。

4、階段性啟用三級分銷渠道

5、組建客戶拓展團隊，外出進行拓客（商場、公交站等大型人流匯聚之地）

希望以上回答能給你幫助。

分銷是什麼？

在回答這個問題之前我們需要知道和了解“分銷”是什麼？廣義上的分銷含義是建立銷售渠道的意思，是指房子從開發者向消費者轉移的過程中，取得房屋所有權幫助所有權轉移的企業和個人。

分銷其實是房地產銷售環節中必不可少的一環，狹義上開發商將建好的房子透過銷售渠道，賣給消費者。銷售渠道又分為開發商自有的銷售渠道和外包給第三方代理機構銷售（這也是我們所說的分銷）。

其實對於地產企業來說使用分銷主要是為了“洗掉”對方的資源，轉化和提高房產的銷售，增加銷售推廣的渠道。

對於地產企業來說降低分銷可以從加強建設自有銷售團隊，提高自持渠道的佔比和投入，增加自有渠道，加大城市深耕，只有累計資源才能擺脫對外來資源的過度依賴。

當地產企業進入某一新城市，很多地產企業會採取和當地有實力的分銷機構建立合作，借用對方的資源優勢來快速蓄客，增加到訪逼定成交。當後續在這一城市進行深耕後，則會慢慢的擺脫對外來分銷機構的依賴，這時開發商在這一城市也有了屬於自己的資源，自然就會降低對第三方分銷的依賴，增加自身對銷售的掌控和節奏的把握。