一、大家在去售樓部前應當儘量對該樓盤有一個基本瞭解，目前網路、新媒體發達，任何一個專案的基本資訊都可以查到。

二、有條件的可以去當地規劃局網站檢視該樓盤規劃情況，重點關注地塊周邊是否有不良因素、地下地面停車位設定、小區的容積率綠化率建築密度等，並結合樓層平面圖分析戶型優劣。

三、在當地房管部門網站檢視樓盤預售證釋出情況，瞭解滿足銷售條件的樓棟及物業費物業公司等基本情況。

四、在售樓部時，除了要置業顧問介紹樓盤的基本情況外，還要了解首付方式、合作銀行、貸款利率等交易環節的資訊。

五、對於五證不全的專案一定要謹慎，對於小開發商的五證不全的專案更要慎重。

售樓處的鬼把戲---最終目的鎖定客戶買房

1、故意製造緊張氣氛，造成樓盤銷售緊俏。心理上試壓潛在客戶；

2、避重就輕只說樓盤好的地方，不說樓盤的不利情況讓客戶第一印象接受度提升；

4、推出特價房，誘導客戶到案場看房，然後推更好的戶型；

5、“定金”、“訂金”啥啥分不清，鎖定客戶；

6、利用銷控訊息不對等，誘導客戶買不好銷售樓層戶型；

7、貶低周邊樓盤，凸顯自身樓盤優勢；

8、定期組織蓄客活動，製造樓盤熱銷假象；

9、虛假推送樓盤漲價訊息，製造緊張氣氛；

10、從話術上鑽研，聽風使眼抓住客戶內心。