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1 # 李女士談職業
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2 # 王億人際關係提升
你問題的關鍵詞有兩個:
1.銷售,思考一個問題:你銷售的商品是要你"賣人的"還是"賣產品"的?
①"賣人的",大部分產品的購買都是先認可你的人再選擇你的物,如房、車、裝修及相關建材等等。也就是銷售員影響購買決策。
②"賣產品" ,如快銷類產品,礦泉水、飲料,任何地方都可買,不需要花費太多時間和精力抉擇。
①人,個人生活展示,與你為人特點息息相關,能推測或判斷出你是什麼性格特點的人;更重要的是有溫度,讓別人知道你不是機器。
②物,你的職業,你是哪個公司的、你是做什麼的、賣哪些東西等等,也就是給你一個標籤,如"賣火柴的小姑娘"。
兩者結合:銷售朋友圈,既然大部分商品的購買原因是與賣的人有關,那朋友圈所展示的必須得是"人"和"物"的結合:有公司的"匠心"製造、公司獎項、有產品的工藝細節流程、展示產品或你所帶來的(feature 特點、 advantage 優點、 benefit利益點、evidence證明點)等、有好的反饋、好的售後、有銷量、有質量或服務對比證明案例、有搶購瘋狂購買的報道圖或影片;有你服務圖或影片、展示你吃苦耐勞、勤奮上進、認真負責、顧客誇獎、得獎證明等等一系列讓人加深印象的場景,讓看的人不斷地說服自己選擇你,總之讓人記住你或你的產品。
總之,謊話說了一百遍也會是真的,讓受眾由關注產品到關注你的產品到關注你到認定你到購買你。
2.首先發些正能量的文章,銷售嘛每天都給自己打雞血正能量滿滿的,感染身邊的每一個微友也是你的潛在客戶。
4.宣傳你的生活,積極健康Sunny的生活,讓你的客戶去多方面認識你,瞭解你。做生意也是推銷你自己的一種途徑。
5.實打實地宣傳你的產品優缺點,正視自己的產品的優勢,讓你的客戶客觀的去判斷這個產品的實用性也可以長期的合作下去,人品就是產品的質量!
加油努力吧銷售人!