這個要看你選的什麼平臺，賣的什麼型別的商品，幾年前做電商還可以，但是現在傳統電商已經不行。現在國內的幾個電商平臺普遍偏向於三農領域，但是做這個就相對比較難了，投資也比較大，如果自己無農業或養殖技術基礎不建議做三農領域。

其實不管是選擇國內電商還是跨境電商，想要做好，就要弄清楚幾個重要環節： 選品、平臺、物流、倉儲、ERP管理、客服、售後服務、促銷引流、listing優化、產品描述等運營操作技巧， 而做好這些環節，我們需要投入一定的資源和資本，但如果你做好準備，或許可以減少風險，節約成本。

做電商最重要的是產品，也就是選品一定要精準，選品是我們做好電商最基本的條件和要素。

前期開始做時一定記住不要投資太大，電商小白和新人更要牢記這一點，凡是要給自己留個後路，一定要有最基本的風險意識和風險防控能力，做出起色了我們再慢慢投資。另外前期如果投入太多，專案太大，嚴重超出你的能力範圍和精力之內，那你把這個專案會做黃掉機率就更大。所以前期做電商的投入一定要量力而為，資金投入在自己的能力範圍之內、精力投入壓在自己的能力範圍之內，量力而行。

我看了很多的評論，說這個時候電商已經不行了，其實我並不認同。你可以說現在錯過了最佳時機，但是你只要想做，任何時候都不晚。我最近認識了一個97年的小夥，他今年才開始做電商，主要是疫情影響讓他找工作很費勁。被迫選擇了電商，然後他雖然年齡下，沒有太多的經驗，但是他選擇好方向後，努力拼搏的精神，也讓他在這個危機的時代，賺到了人生的第一桶金。

他去年的時候就一直和我聊天，問我一些關於電商的問題，那個時候他還什麼不懂，只是單純的興趣。過了年他就自己搞了個淘寶店，自己做了起來。首先，他花了8000多報了一個線上直播課程，然後每天都把精力鋪在上面，最初的時候，我給了他一個建議，先找好品，再操作，一定不能心急。

他做的是廚電產品，今年疫情，帶動了整個廚電的銷量，他就是抓住了這個機會，用了一個月時間，就做到了月銷30萬。

一個新人，一個新店，一個好的產品，一個好的時機，電商運營不難，難就難在你的決心和魄力。只要隨時準備好，機會就在身邊，但是更多的是你敢於去嘗試和敢於去拼搏。

那個小夥，一天只睡4-6個小時，每天2-3點睡覺，7-8點起床。一直在堅持，雖然很多人說這樣會把身體搞垮，但是請問如果你不比別人付出更多，你怎麼能得到的比別人更過多呢，多說無益，選擇好了，就是努力和堅持。

電商的需求還是很高的，不過如今國內的電商已經達到了一定程度的飽和狀態，已經出現了很多社交電商，微商等，在國內馬上形成了氾濫。

建議你去做跨境電商，如今的跨境電商得到了政府部門的支援，已經在國內很多個城市設立了站點，馬雲也曾經說過未來跨境電商會藉助網際網路的輔助得到很大的發展空間。

跨境電商的利潤高，門檻低，人工成本低，一個人可以管3家店鋪，每天抽出來3個小時，也可以月入過萬。

為什麼說亞馬遜跨境電商的利潤高呢？

比如:國內採購一個小夜燈18元，通過亞馬遜售價68.17英鎊，摺合人民幣就是558元，扣除國際運費50元，扣除平臺佣金40元，淨利潤是468元。

亞馬遜店鋪的利潤是和上傳商品的數量有關的，一般店鋪大概有1-2萬件商品，每個月可以達到2000英鎊，利潤都是在50%以上的，一個月一家店鋪可以賺8000-15000沒什麼問題的，一個人可以管理3-5家店鋪。

其次多去學習，學習別人的成果經驗，是你成功路上最低的投資。

我個人對新手或者小白的幾個建議：

1.最好不要去做獨立站或者自建站（相關業務人士勿噴）

2.最好不要做一些小平臺，或者已經非常成熟的站點。

3.最好不要單打獨鬥，多學共享，合作共贏。

亞馬遜平臺每年都有很多新賣家湧入，湧入的新賣家也很難成長為大賣家，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當你剛剛開始進入這個行業時，可以選擇成熟的網站進行介入（亞馬遜），可以很輕鬆上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。

很多人會問：“老師哪個平臺更適合新手？”

我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運營方法。

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點，Ebay上面的低貨值產品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優勢。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。速賣通平臺規則較多，費用有保證金、佣金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。新手可以嘗試運營。

Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對於其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那麼只有走精品線路，但是精品線路的投資大、週期長，這些都不是小賣家可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規則也更加的嚴格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔心的地方。對新手賣家有一個利好的政策，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持。

相信大家都明白，平臺很重要！其次

啟動資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測款，積累選品經驗，比較適合新手賣家

佈局思路

根據自己的資金，產品，人員，等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨

組建團隊

我覺得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監督，不然太難煎熬了。而且合夥人，有跟你共同的價值觀，不然後期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。我是比較建議前期找個夥伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業的團隊是非常必要的。

亞馬遜運營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發貨模式 自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。個人建議把幾款主推產品發FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶佔buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標安全。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，京東入倉的操作基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

亞馬遜的站點及註冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。註冊需要公司營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。註冊需要營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在），月租25英鎊一個月。目前英國和德國銷售已經要求有VAT稅號，而且我認為，明擺著，收稅對於國家來說就等於賺錢嘛，所以法國、西班牙、義大利要求VAT也是早晚的事兒了。

貨源和選品

剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然後比較價格，款式，屬性。

通過鋪貨總結出一些產品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優化產品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經驗的沉澱再轉向精細化路線。

語言交流

問題在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回覆就可以了。

亞馬遜後臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這裡問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

物流

物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用價效比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什麼，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。

回款問題

為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要傳送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鍊不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險。

亞馬遜和國內電商某寶的區別 運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內搜尋引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。

一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺，對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速匯入精準流量。

人沒有理想，跟鹹魚有什麼區別。

資金和心態很重要！

很多網友上來就問我需不需要投資？做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創業專案，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風險的專案麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺得有天上掉餡餅，那還不如去買彩票，來錢快還省事。

今天分享一下如何月3K到30000的成長曆程。 之前也講述過我的故事，我就是一個沒有主見的一個人，當時我並清楚自己想從事一份怎麼樣的工作以及一種怎樣的人生，只是走一步看一步，那時候眼光比較短淺，思想也比較幼稚，但是我問自己，真的是我喜歡的，想要的生活嗎、並不是這樣的，我想要一個可以實現我人生價值的。不管結果如何，我要經歷過才 甘心 我也算比較幸運這幾個月做亞馬遜跨境電商的紅利期，現在我的一個單店7天銷售可以做到2K多歐元一歐元等於7.8RMB，還有一個是30天銷售六千八百多歐。雖然不是很多，但是也還好，我相信越來越好 想跟大家說的是創業光有激情是不夠的，分享我的創業經歷也不是鼓吹創業，我覺得亞馬遜不需要貨源，不需要囤貨，沒有壓貨資金，相對來說成本比較低，還有就是國內平臺不太好做，在國外平臺銷售還可以把國內的商品賣到國外，更重要的一點是現在亞馬遜競爭不積烈，是入住的最佳時機。今天就跟大家分享到這裡。。

11月12日零點，全球電商平臺的單日成交額新紀錄定格在1682億元。這是天貓雙11當天全天成交額。而相較2009第一次雙11狂歡節增長了3000多倍。

在這樣的電商狂歡節過後，很多商家都忙著發貨，但是有些商家卻又滿含心酸和無奈，由於訂單少，只能潸然落淚，在對比中感受到了巨大的反差。 這些訂單少的商家，普遍缺乏品牌運營意識，不懂得從何種渠道對品牌進行包裝和營銷，甚至連品牌的網站著陸頁都沒有，更不用談品牌的智慧財產權保護了。但是對於一個成功的電商商家來說，要想獲得品牌運營的成功，以上這些方面是缺一不可的。

另外，有一些商家品牌已經初步完善，但是在品牌營銷方面一竅不通，只能坐看別的商家通過自媒體、新聞渠道等釋出海報，玩轉網路營銷。為了幫助這些商家排憂解難，優選推出有網路營銷託付包，幫助商家解決線上營銷推廣中的問題。藉助網路營銷託付包的服務內容，通過問答推廣、網站優化、新聞釋出等，增加商家的曝光度和知名度，提升商家品牌形象和口碑，吸引精準的目標客戶，最終提升經濟效益。

感謝邀請！電子商務已經是中國主流的商業模式，電商也是目前最有前途的行業！跨境電商要有海外或者香港的採購渠道，這樣才有錢賺。不然價格很難競爭過京東和一號店等大型跨境平臺的，因為買進口商品都是有網際網路基因的白領階層，她們第一時間都會上網檢視價格的，所以沒有原產地採購價格優勢的跨境電商風口在2015年就已經過去了。

下面再給你講一下電商的幾種形式：

平臺電商、微商、消費商和機器人管家。

1、平臺電商。平臺電商指的是淘寶天貓京東做銷售，主要是靠的是平臺和流量。隨著消費者注意力的轉變，平臺電商已經很難賺到錢了，進入微利或者微虧狀態。

2、微商。微商指的是在微信裡利用自己的人脈關係鏈做產品銷售。微商的商業形式非常好，但是主要是被急功近利的投機心態搞壞了聲譽，2016年進入發展停滯期。但是微商是大眾創業萬眾創新的基礎，2017年開始，從政策層面和輿論上都開始支援微商發展，但是微商本身因為商業模式的問題，也需要從賣貨思維向服務思維轉變。

3:消費商。消費商是隨著智慧手機和社交商業平臺(微信)的普及，建立在社群共享經濟基礎上的商業模式。是利用碎片化的關係鏈社群和精準化溝通的資訊交流，通過社交商業平臺上的資訊分享共享帶來資源共享和財富共享，創造價值者分享價值共享利益。消費商模式將是移動網際網路時代主流的商業模式。

4:機器人電子商務(機器人管家)是商業的最高境界，是建立在智慧管理系統上的自動化，資料化，資訊化、智慧化的智慧網際網路，代表著人類社會發展的最高階段，人類將生活在機器人服務的世界裡。

以上就是電商的4種形式。無論是做跨境電商還是本土電商，移動網際網路時代都需要從賣貨思維轉變服務思維，從內容培養需求入手，通過產品滿足需求，通過利潤共享建立可持續消費體系，這是基本運營思路。

跨境電子商務是基於網路發展起來的，網路空間相對於物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網路空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

跨國電子商務具有如下特徵(基於網路空間的分析)：

(一)全球性(Global Forum)

網路是一個沒有邊界的媒介體，具有全球性和非中心化的特徵。依附於網路發生的跨境電子商務也因此具有了全球性和非中心化的特性。電子商務與傳統的交易方式相比，其一個重要特點在於電子商務是一種無邊界交易，喪失了傳統交易所具有的地理因素。網際網路使用者不需要考慮跨越國界就可以把產品尤其是高附加值產品和服務提交到市場。網路的全球性特徵帶來的積極影響是資訊的最大程度的共享，消極影響是使用者必須面臨因文化、政治和法律的不同而產生的風險。任何人只要具備了一定的技術手段，在任何時候、任何地方都可以讓資訊進入網路，相互聯絡進行交易。美國財政部在其財政報告中指出，對基於全球化的網路建立起來的電子商務活動進行課稅是困難重重的，因為：電子商務是基於虛擬的電腦空間展開的，喪失了傳統交易方式下的地理因素；電子商務中的製造商容易隱匿其住所而消費者對製造商的住所是漠不關心的。比如，一家很小的愛爾蘭線上公司，通過一個可供世界各地的消費者點選觀看的網頁，就可以通過網際網路銷售其產品和服務，只要消費者接入了網際網路。很難界定這一交易究竟是在哪個國家內發生的。

這種遠端交易的發展，給稅收當局製造了許多困難。稅收權力只能嚴格的在一國範圍內實施，網路的這種特性為稅務機關對超越一國的線上交易行使稅收管轄權帶來了困難。而且網際網路有時扮演了代理中介的角色。在傳統交易模式下往往需要一個有形的銷售網點的存在，例如，通過書店將書賣給讀者，而線上書店可以代替書店這個銷售網點直接完成整個交易。而問題是，稅務當局往往要依靠這些銷售網點獲取稅收所需要的基本資訊，代扣代繳所得稅等。沒有這些銷售網點的存在稅收權力的行使也會發生困難。

(二)無形性(Intangible)

網路的發展使數字化產品和服務的傳輸盛行。而數字化傳輸是通過不同型別的媒介，例如資料、聲音和影象在全球化網路環境中集中而進行的，這些媒介在網路中是以計算機資料程式碼的形式出現的，因而是無形的。以一個e-mail 資訊的傳輸為例，這一資訊首先要被伺服器分解為數以百萬計的資料包，然後按照TCP/IP 協議通過不同的網路路徑傳輸到一個目的地伺服器並重新組織轉發給接收人，整個過程都是在網路中瞬間完成的。電子商務是數字化傳輸活動的一種特殊形式，其無形性的特性使得稅務機關很難控制和檢查銷售商的交易活動，稅務機關面對的交易記錄都是體現為資料程式碼的形式，使得稅務核查員無法準確地計算銷售所得和利潤所得，從而給稅收帶來困難。

數字化產品和服務基於數字傳輸活動的特性也必然具有無形性，傳統交易以實物交易為主，而在電子商務中，無形產品卻可以替代實物成為交易的物件。以書籍為例，傳統的紙質書籍，其排版、印刷、銷售和購買被看作是產品的生產、銷售。然而在電子商務交易中，消費者只要購買網上的資料權便可以使用書中的知識和資訊。而如何界定該交易的性質、如何監督、如何徵稅等一系列的問題卻給稅務和法律部門帶來了新的課題。

做跨境電商可以

就是因為國內電商平臺市場的飽和度過高，相應的收緊政策也就出現了，使得國內平臺更加難做，當然依舊會有人在國內市場獲得收益，這是必然的。

因為這樣的政策緊收，賣家群體龐大，就會有人注意到跨境電商平臺了。當然作為轉型，世界級電商平臺大佬---亞馬遜 必然就是首選了。

做電商和做線下店的道理是一樣的，需要花精力和心血，投入多少收穫多少！做了就要堅持，同時還有不斷學習積累！那個平臺都要嫁接起來做，比如淘寶店連結微博，抖音快手鍊接淘寶，等等其他平臺的活躍度，另外微商也是親民的一個非常好的平臺！但人們精力有限，做好一件事情要專注，所以想做好做成事，最好有一個團隊！再來細分電商的一個平臺來做好做強才能從中賺到一桶金！