有一句話叫“蘿蔔白菜各有所愛”，遇上對的人，怎麼都不貴，遇不上對的人，怎麼都不合適。當然材質、品質和做工是決定衣服價格的根本要素。

一個品牌開始創立的時候就會考慮到自己的品牌定位。

這個定位是價格的決定性因素。

其實有些大牌子，定位高，但是材料不一定特別好。有時候一般料子在好的設計裡，也是不錯的選擇。這個時候有人就感覺，料子一般，怎麼這麼貴。

定位過後就是推廣了。如果推的特別成功，後期還會品牌溢價。

品牌的定位真的是太太重要了。

衣服的定價（以童裝為例）：

正貨就是當季貨，工廠正在生產的貨。

定價（工廠批發價）=料（原材料+輔料配件）+工（工資）+費（各種費用）+利潤

踢貨定價：是正貨價的60-70%

尾貨定價：是正貨的30%左右

零售價偏高的原因：

正貨零售價=工廠批發價+平攤費用（童裝的運費+房租+水電+人工工資+稅+零售店利潤）

以上純屬按照正規程式所計算的價格，但是實際操作中會更加複雜，有些會產生其它費用！

就說這麼多吧，相互學習交流一下！

成本的加上你想賺多少，所以有些同樣質量同樣款式衣服有不同價格！成本有房租、人工水電、物流、物業費，損耗…如果是品牌還有品牌的溢價，有固定的倍率

服裝定價的構成因素，主要是生產成本+營運成本+人工成本+物流成本等各項費用總和，再決定服裝的最終定價。

一、根據服裝的定位定價格。例如如果主要銷售渠道是批發市場，以跑量為主要銷售目的，定價上就會保守一些，所有的固定費用再加上部分利潤，就可以出貨了。

二、低端貨品的話，服裝的貨品渠道例如是收購來的尾貨、庫存貨品，它的定價有可能會低於生產成本價。

三、走快時尚路線，以實體店為主要銷售渠道，做品牌化操作，整體的供應鏈成本就會相應的增加，在所有固定成本的基礎上，翻三至五倍的價格定價。走各大商場、購物中心以及專賣店渠道。

四、做中高階定位的服裝品牌，在所有成本確定的情況下，在成本的基礎上翻7至10倍定價，因為中高階品牌成本非常高，各個終端環節都是以高檔佈置為主，所以整體成本就會高。即使這樣的定價策略，最終的合算淨利潤也不過10%左右，甚至虧損。

五、奢侈品品牌定位，主要是以賣文化，賣品質以及品牌價值，它的定價要在固定成本的10倍甚至幾十倍。既然定位為奢侈品，價Grand SantaFe高越容易出單。