一、蘇寧的進化

蘇寧的轉型，大約可以從1998年，金融危機的時候開始，當時許多企業開始收縮業務，以求過冬自保，而蘇寧決定開始二次創業，並決定了從專業零售轉型綜合連鎖銷售的戰略。

可以說，這一舉動著實需要魄力。

從1999年開始，蘇寧電器就為轉型之路開始長達十年的電子商務研究 。而且是實地考察式的研究，對8848新浪網的網站進行過拜訪，並承辦了新浪網首個電器商城。

蘇寧希望把線上和線下的流量在一定程度上打通，在2005年的時候組建了b to c部門，正式開始自己的電子商務之旅。

2008年以後，蘇寧開始了第二次轉型，當時國內電商市場規模迅速擴大，蘇寧也開啟了網際網路零售轉型之路，不過這條路走得並不順暢。

在2009年的時候，蘇寧電器網上商城全新改版升級，並更名為蘇寧易購。蘇寧的電商之路開始以一種更加成熟的方式呈現在我們面前。

到了2012年的時候，張近東提出蘇寧的目標是“沃爾瑪加亞馬遜”。即線下實體店加網上電子商務模式，同年蘇寧電器更名為蘇寧雲商，並推行雙線同價。可以說這樣的，氣魄依然很大，但現實非常骨感，就在轉型的這一年，公司出現了上市十年來的首次虧損。

好在蘇寧越挫越勇，透過繼續自我革命，並對外尋找有力援助，逐漸走出了困境。

到了2018年的時候，蘇寧在新的規劃中確定了向智慧零售轉型的重要戰略，主要來說就是在2020年的交易達到4萬億，線下門店達到2萬。作為一個以線下店起家的企業，當網際網路巨頭開始紛紛開辦線下店的時候，蘇寧原來在網際網路上的弱勢，開始變成了強勢，因為他自己就有很多線下店。

至少在開線下店這一方面，蘇寧和其他網際網路巨頭相比，擁有著先天的優勢。

二、國美的轉型成立於1987年1月1號的國美，總部位於香港，是中國大陸家電零售的王者。

1996年，由於以長虹為首的中國產家電崛起，國美已開始改變原先經營進口家電，轉向經營中國產合資品牌家電。這可以說是國美的第一次改變，無關網際網路的線下改變。

隨後，國美開始不斷擴張，建連鎖店。

多年來，國美在品牌和推廣上面，可以說是不遺餘力，到2007年12月的時候，國美全面託管了大中電器，風頭可謂一時無兩。

到了2011年，國美電子商務網站全新上線，隨後國美正式進駐以賣書籍為主的電子商城噹噹網，開啟了網際網路化之路。只不過相比於蘇寧而言，國美的網際網路化之路，略顯暗淡。

相比較而言，蘇寧和國美都是家電零售業的王者，但他們擁抱網際網路的方式和態度，則有明顯不同，就蘇寧而言，顯得比較激進，而且也在多次調整之中，而國美則顯得相對保守，和起之前線上下店方面的推廣而言，遜色較多。這可能有其領導人黃光裕的原因。

三、進化，在底層技術驅動下

總的來說，這兩家公司的轉型之路，可以看成是傳統時代，傳統網際網路時代，以及移動網際網路時代，傳統零售巨頭的生存轉進之旅。

如果不是底層驅動力的轉變，蘇寧走的應該不會那麼激進，國美的王者地位能得到更好的儲存。不過，時代和科技的發展，卻給他們新的機會和挑戰。

過去，企業只要能夠過存活，就有擴張的機會，使命的主題是生存。現在企業的主題則生存與迅速發展擴張連為一體。這也是所有轉型中的傳統企業，所需要面對的。