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區域性營銷計劃檔案，是呈接總部年度經營策略的區域轉化性方案，一般分為年度、季度、月度營銷計劃，是在區域預算範圍內規劃的營銷活動，其構成與制定方法如下：

1、渠道方案

根據年度渠道建設目標，規劃渠道網點的開拓計劃。具體方法是將原有渠道網點以銷售量做為衡量依據進行分類，預估渠道網點開拓所帶來的銷售量，同時，納入渠道建設所需的費用預算。

2、推廣方案

推廣分為線上與線下，一般線上由總部統一安排規劃執行，區域做線下補強方案，形式以地推為主，其制訂的邏輯同渠道方案一致，但活動一般分佈在週末、節慶等人流量相對較大的時間節點

3、區域招商

有些小微企業區域市場營銷操作主要藉助代理商來完成，則招商規劃是其區域營銷計劃的主體。營銷計劃的製做需結合招商政策，根據市場的淡旺季、競爭環境、費用預算規劃出招商政策，部署招商計劃。

區域營銷計劃那是一個目標，也是一個規劃，是一個實實在在讓自己心裡清楚明白，在這一年要達成的既定任務目標，並且要切合實際，不是一個勁的空想方案，一個好的營銷方案可以奠定全年營銷方向和工作重心，讓自己和團隊不迷茫，有思路有方向，讓整個團隊有希望，有凝聚力，聽了營銷方案就熱血沸騰，讓團隊非常有信心拿下全年目標。由於所處行業不同，我在這說下一個好的營銷方案應該從哪些方向出發去規劃，讓自己目標更清晰，思路更明確。

第一、首先一個區域的營銷方案，不能脫離公司的整體全年營銷方向，在公司大方向和大目標的基礎上，來規劃自己的區域性營銷方案，有的公司直接給區域都定有任務目標或者業績考核，那就根據公司的任務目標，翻倍規劃自己的區域目標計劃，這樣就算自己沒完成自己的營銷目標，折一半也能完成公司給下達的任務目標。

第二、分解任務目標，不管是公司定的銷售目標，還是自己定的銷售目標，一定都是和市場要效益，是分解到人？還是分解到客戶？還是分解到自己區域內的縣、鎮、村等，具體任務比例可以根據市場調研，從區域人口占比、客戶佔比角度去下達。

第三、幫助小區域或個人分解全年、季度，月目標，現有基礎客戶能完成多少？剩下的靠什麼來完成？開發新客戶？還是靠促銷活動增加老客戶銷售？還是幫助和引導客戶規劃全年銷售量等來實現小區域目標任務。

第四、如何做好客情，穩住現有客戶，激發現有客戶；或如何穩住現有團隊，激發團隊，鼓勵團隊，如何開發新客戶，如何為團隊增加新鮮血液，招聘新人等。