營銷策略要捕獲使用者心智，憑藉眼花繚亂的宣傳品和鋪天蓋地的推廣是達不到效果的，有時候還會適得其反，甚至引發使用者反感。

要捕獲使用者心智就要利用各種渠道構建使用者畫像，分析使用者獲取資訊的方式，分析使用者消費習慣，消費需求，消費場景，消費預期，這樣才能把產品在對的時間推送給對的人。

我們經常會看到在路邊或地鐵口拿著精美印刷海報的房地產業務員，熱情的攔住路人推銷，但是很少有人會停下腳步去仔細傾聽業務員介紹，可想而知業務員站一天效果也好不到哪兒去。

原因很簡單，路人腳步匆匆要麼趕著上班要麼趕著回家做飯，沒有時間瞭解專案，並且業務員對路人的收入，職業，消費水平，生活水平，消費需求等等都不瞭解，往往都是熱臉貼冷屁股的營銷效果。

所以，營銷要捕獲使用者心智，就要憑藉精準的使用者畫像，才能事半功倍。

感謝你的提問。首先我自己介紹一下我自己，我是一個幹了5年的老銷售，我個人覺得銷售策略有以下幾點

第一，銷售就是銷售自己，每一筆成功銷售都離不開你個人的綜合銷售素養。比如你的服務態度，你的經驗，你的親和力。我曾經有個一個客戶，他就認同我和客戶相處的方式，成功銷售以後還給我介紹很多客戶。切記，別要得罪任何一個客戶或者潛在客戶，有可能他會給你帶來一片森林。

第二，就是其實銷售就是在下象棋，你得知道你客戶想要什麼，同時你的產品有什麼可以滿足客戶的，(這個時候也是你對自己產品的瞭解度，我有一個朋友是房產經紀，他連房產稅都不知道多少，他要是能有客戶，估計他自己都不相信)，簡單的講就是你得了解客戶。打蛇打七寸，就是你抓住客戶的重點，你肯定可以成功抓住客戶。

第三，就是一個我個人銷售的一個習慣，yes but原則，無論客戶說什麼，請你不要否定他，你先給他一個肯定，然後再給他提議，這樣他會更容易接受你。