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  • 1 # 顛富思維

    這句話,沒毛病! 首先,不盈利,你做它的意義,就不是為社會創造價值。對吧!

    但,我們現在來看,要從戰略和戰術的角度來分析,是短期盈利,還是長期盈利,盈利的點,是什麼模式。

    你投資一個店鋪, 可能賺的是消費差價的利潤,

    你投資10個店,打造一個品牌,然後招商加盟,賺的是賣地圖的加盟費;

    你投資100店,然後出讓股份,賺的是股權買賣的利潤;

    你上市融資,賺的是股票溢價的利潤。

    這都是賺的不同角度的錢,但又不能是在同一個時期和階段同時獲得,一定是在特定的階段,有特定的牟利方式。

    你自己做事,如果不想上市,就賺產品的錢,如果有人投資你,那就看對方的野心了,是跟你一起賺股份的錢呢,還是準備賺上市的股票溢價收益。

    這也是有天使輪,A輪,B輪等原因,每一輪,都要有新資本加入,舊資本拋售溢價的股份。

    本質,都是要有利潤的。

    這樣說,你能明白吧。

    再說戰術層面, 你開個店,前期沒名聲,沒有多少客戶?這個時候,你需要做營銷,可能你要低成本的獲取你的第一批客戶,最簡單的辦法就是低價甚至微虧的價格去賣一些初級產品,來獲得客戶,剛開始,你可能是虧了點,不盈利,但你置換了你的第一批客戶,留下了口碑和傳播,最終他們會成為你的回頭客,或者替你宣傳,來了更多客戶後,你是不是就有機會賣更多高價值的產品,來賺回來你之前投入的哪些成本呢?

    其實就是這個意思, 戰略層面和戰術層面,都是在過程中的一些變數,最終一定是盈利的。

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