首先經銷商是屬於產品的分銷環節。當今世界 大家都在努力 扁平化渠道，也就是以前的渠道效率低下，不如現在的網際網路模式。 阿里巴巴，亞馬遜 其實說白了就是網際網路化的渠道商。

所以經銷商不是價格到價值的競爭，而是被革命。

為什麼會被革命，本質其實是 客戶獲取成本的逐步降低，沒有網際網路的時代，用經銷商是 獲客成本最低的方式，後續 發展到 電話銷售，再然後現在的電商。 獲客成本逐步在減少！

所以說經銷商如何生存？ 首先你要選擇 賣的產品型別，必須選擇貴重的產品，只有單價比較貴的東西，才更需要用人去銷售，也就是需要用經銷商去滲透客戶。

難打的架 才需要幫手，小架就用電商就夠了。

比如製造業的客戶，平均一單生意均要10幾萬或幾十萬，你覺得用電商還是 僱打手來的更有效率？？？

其實能問這麼有水平的問題，營銷的功底是不低的。至少是個營銷能力。

做品牌營銷，價格競爭是一個擺脫不了的策略，常用價格策略往往是由於價值塑造的不健全。作為品牌標杆的產品從來不把低價格當作其營銷推廣的競爭方式，低價反而傷害品牌。

品牌價值一定要成為品牌商的長期追求的營銷目標，低價競爭容易把企業帶入惡性迴圈，大幅減少營收。

作為經銷商談價值競爭，只有在你成為品牌經銷商，選擇的那一刻才有主動權。只有在經商開始就充分考量具有高成長，高價值品牌的產品。價值塑造及宣傳往往受制於品牌商，作為經銷商也只有主動配合品牌商進行優勢，功能，形象方面的配合宣傳。在其他時刻，一來你沒有那麼多的資金來支援你的價值宣傳，二來你也沒有實力和精力去完成。

如果說作為經銷商，在經銷的同時，還能幫品牌商提高品牌價值。恭喜你，你已經具備創立自己的品牌。

現在是商品銷售競爭進入一個新階段，價值是基礎，價格只是價值的表現。仍何形式的銷售都在更新中，從自產自銷，到經銷，到現在的網路銷售都是銷售模式在變更。這個問題問得不嚴謹。