其實不算吧！在我看來還是對使用者需求的挖掘問題，比如你賣智慧鎖，在一定的時間內需求就那麼大，怎麼才能賣出去，就需要你的政策能夠符合大家的需求。

（上圖的智慧鎖A2L就是我們考慮市場變化推出的一款不鏽鋼智慧鎖）

舉一個我個人的例子，我第一部手機是OPPO的，在縣城裡買的（六七年前吧），那時候什麼三星諾基亞都是有的，但是真正適合一個學生黨的沒有幾款，人家深入到縣城，而且有學生款（價格不貴、功能馬虎能過去），這就是挖掘需求。現在你知道為什麼OV做得這麼好的原因了吧！人家從七八年前就開始挖掘市場了，尤其是四五線城市以及鄉鎮這些所謂的下沉市場。

（電視或許在大城市裡算不上什麼，但在三四五線城市和農村卻十分重要）

就農村地區的智慧家居市場來說，確實比較小，但也不是沒有可能。今天在交流群裡一個在縣裡開體驗館的經銷商說，很多智慧家居的廠商對農村的需求都不懂。他是怎麼做的呢？無非是看農民想買什麼。基本上到了逢年過節、結婚生孩子，電視這個品類就成為了槍手貨，他就是從電視突破做智慧鎖的。如果你做智慧家居，非要賣給農村父老們只能音箱、冰箱、空調，你覺得可能嗎？

市場總是有的，但需要挖掘。

老百姓裝修個房子花銷太大，房價又高，都已經透支消費了，不是說智慧不好或價格太高，而是它還沒成為必需品，最後可能就被取捨掉了，所以還沒爆發，就像智慧手機一樣，肯定會慢慢普及的。

隨著資訊科技的發展越來越多的智慧產品將走入更多的家庭，智慧化越來越多的提高了生活品質，就更需要更快更安全的網路提高支援才能持續健康的發展