要解決這個問題，您首先要問自己幾個問題。如果能夠準確回答，您就知道該怎麼辦了。

那麼，都是哪些問題呢？

一、目標消費者是誰？搞清這個問題是做營銷、設計渠道的基本前提。如果連消費者都不知道是誰，渠道設計就會出現偏差。

二、目標消費者在哪裡？目標消費者在哪裡，渠道就在哪裡。尤其是飲料等快速消費品，一定要方便消費者購買。

三、消費者為什麼買你的飲料？為解渴？為提神？為降火？為減肥？為健康？一定要找到一個別人沒有，又受消費者喜歡的產品賣點。

四、怎樣讓消費者重複購買？買一次和多次購買效果是不一樣的。是透過口感實現多次購買？還是透過促銷？還是透過概念？要給出明確回答。

總之，要和渠道談判，你需要告訴渠道選擇你，不選擇別人的理由。如果能解答上面四個問題，你就知道怎麼和渠道談了。

問題好！有普遍性，生意人都會遇到的問題，這就是競爭。

我是一名創業者，嘗試回答。如果讓自己建立的品牌飲料進入實體店零售？

一，產品

產品質量就不用去說了，我這裡強調兩點:層次和買點。豐富產品層次，強化產品賣點。

二，營銷

快消品行業，價格是最有力的武器，最具有市場殺傷力，但也是一把雙刃劍，要會使用，否則，沒殺了對手，反而傷了自己。怎麼用？這就是實戰策略。

1，低價產品敲門磚，少虧一點沒關係。

2，通路產品殺對手。

3，特色產品取利潤。

三，機會

機會在什麼時候容易出現？市場波動期，對手失誤期，合作僵化期。

四，服務

以上幾點，如果提問者能夠透徹理解，品牌進入實體店零售只是時間問題。

就回答到這裡，感謝閱讀。

首先說一句：我更願意分享的是理念，理念比方法更重要，因為方法可能三五天就要變，但理念，如果深刻理解了，很多時候都可以變通。

你的現狀一句話概括：你的品牌是後入者，相比較而言，你沒有什麼優勢。

你比別人便宜？利潤空間大？

拜託，我現在的這個品牌每個月銷量足夠，利潤足夠，我為什麼要嘗試你這個新品牌？

你再便宜，利潤再大，沒銷量，不等於零麼？

進正題，我說的這些，你想一想，想清楚了再去做。

第一，你的品牌定位是什麼？對標哪個市場上現有產品？還是完全的新品？

第二，適合你的渠道是哪個或者哪些渠道？

第三，你現在盯著的是一線渠道，實體店，為什麼不可以往上一級，兩級做功課？

第四，你想要短期利潤還是想要市場佔有率？

第五，你有多大決心把你這個品牌做起來？

所有沒有了解清楚細節狀況的回答和諮詢都是不負責任的。

你想清楚了，或者把更細節的問題給我，我再給你詳細解答，說不定，你就是下一個江小白。

補充：

注意我上面的一句話：

為什麼你要盯著實體店，而不往上走一級呢？

不知道你能明白這句話麼？

實體店主賣A品牌，不賣B品牌，什麼原因？

很簡單啊，A賺錢，而且習慣了，風險小。