與其說代理商如何做大做強，不如說今後的代理商或經銷商該何去何從更準確。

時代的不斷前行，必然會興起某種行業，或者逐漸弱化甚至消滅某種行業。代理商這一多年以前風生水起的行業已經風光不再，甚至舉步維艱，這不是危言聳聽。

從最初的進貨，銷售，完成任務獲得獎勵等等的模式，到如今的進貨，倉儲，細分渠道銷售，配送，活動推廣，競品資料統計等等。廠商用一張張表格將代理商的能力盡最大的能力壓榨。突然發現，代理商的收入並沒有明顯的增加，原來遍地開花的代理商隊伍，正在迅速萎縮。

提問者，應該首先問自己一個問題，究竟是要做大做強還是以掙錢為第一目的？這兩者的所導致的結果是完全不同的。

做大做強的最好方式，莫過於尋求與成熟品牌合作機會。透過為成熟品牌提供服務，可以迅速的使自身得以快速成長。從倉儲配送的合理搭配，到銷售渠道細分，再到人各類員的配置和培訓，以及銷售資料的總結與反饋，幾乎無所不包。你會發現廠家每天要求你提供的各類表格背後，就是呈現成個市場的一張立體圖形。可是你不再是你，你只是廠家手裡的一環，只是看似獨立在廠家之外的衍生品。

想掙錢？你可以選擇那些品牌想不大，但又有向上動力的中小廠家。你得話語權會增加，我的利潤率也相對較高，各種費用的分攤，以及對渠道的掌控力相對較強。代價是做的不好就不掙錢。

所以，不管從哪方面看，代理商現在的日子都不好過。相當一部分代理商最終將，或者已經淪為廠家的區域配送商和售後服務供應商。而那些正在拼搏的中小品牌代理商，仍然會天繼續從事複雜而相似的工作，隨著時代慢慢向前發展。

不管是代理任何品牌，想要做強大，想要做更長遠的，絕對不是僅僅因為品牌，價格。而是自身的一個人營銷方法，營銷手段乃至於運營管理的思維。

就像你沒有駕照，送給你一部奧迪車 一樣樣不會開。