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  • 1 # 唯衣

    服裝門店銷售最怕的就是一個顧客只帶走一件商品,因為店鋪不可能每天都客似雲來,而一客一單的成交率明顯拉低了業績,想要業績好可以考慮從連帶銷售做起,讓一個顧客心甘情願購買多件商品,做到銷量翻倍,那麼如何提高店鋪銷售的連帶率呢?

     1.關聯商品集中陳列

     服裝是一個關聯屬性特別強的商品,顧客選好了上衣單品之後,自然會考慮到下一步的搭配,如果我買了這件衣服,家裡有配套的下裝嗎?

     2.組合包裝或搭配促銷

     組合包裝也可以理解為捆綁銷售。我們可以搭配成套的服裝進行組合定價,不是簡單相加兩個商品原來的售價,而要體現一定的組合優勢,讓顧客在“覺得划算中”,不知不覺提高了客單價。

     而例如滿減、滿贈、超值換購等常見的促銷方式也是極為有效的。

     舉個例子,如果你的店鋪的客單價平均為60元,那麼就可以用“單票買滿80元就贈送或低價購買某些商品”,提高交易金額,刺激顧客把客單價抬高到80元。

     這樣看起來商家是賺少了,但是透過促銷在顧客身上挖掘了“剩餘價值”,實則增加了利潤。

     我們來看一個滿減的例項:

     某服裝店的平均客單價為400元,銷售毛利率是70%,則平均每筆交易獲得利潤=400×70%=280元。如果設定每滿500-50的滿減促銷,就能直接把客單價帶到500甚至1000以上。

     以客單價提高至500元為例,平均每筆交易獲得利潤=500×70%-50=300元,較之前增加了20元。更何況顧客很難正好買到500元,一般都會多買一些,超出的部分還能產生利潤。

     這樣一算,是不是比直接打9折划算多了?

     3.鼓勵試穿

     服裝店鋪和其他很多的零售店鋪不太一樣,服裝店想要客單價高,一個核心絕招就是要不斷得鼓勵試穿。那麼鼓勵試穿也有一些小技巧。

     比如說,顧客從試衣間出來之後,導購必須要有幾件的商品在一旁等待,三件也行,五件也好,管理者可根據自己店鋪的實際狀況把數量先規定下來。導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁,這樣導購不管是要做搭配還是做推薦都會容易許多,同時也可以使產品與顧客見面的機會增大。

     千萬不要等到顧客說不喜歡之後再開始重新去推薦,因為銷售時間拉的越長,對銷售越不利,畢竟沒有人喜歡把一件不適合自己的衣服穿在自己身上太長時間,如果顧客急著要進試衣間把衣服脫掉,而手邊又沒有進試衣間可以再次試穿的商品時,這樣導致的結果可能就是顧客要離開我們的店鋪了。

     店鋪想要提高連帶率,關鍵在於適當讓利,從店鋪的擺設到店員的服務上都儘可能為顧客提供方便,才能讓顧客微笑著走出店鋪。

     “最自私的行為是無私”。當你將有價值的資訊,傳遞給身邊的朋友時,你在他們的心裡會變得更有價值。

  • 2 # 陽光下的身型

    服裝店銷售業績取決進店客流、成交率和客單量三個方面。如進店客戶人數少,就要加的宣傳推廣力度。成交率低就要分析服裝品類是否與進店人群匹配。要做到售買意向一致。客單量低,可以採取組合、打包、套餐等方式,提高客單量。從而增加業績。

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