什麼廠家說清楚？比如快消品還是工業品還是其他？下步你要確定自己是直營還是找代理商經銷商，還要了解市場情況。比如你是飲料廠家，你要考慮你的預算，你的產品多少，市裡有沒有縣，目前大多數飲料廠，市轄區會設一家經銷商，每個縣設一家經銷商。經銷商下面鋪貨到終端，當然也有些企業會設立分銷商，二批商，其實一個意思。比如娃哈哈設計二批商，可口可樂康師傅設立分銷商。也有企業比如可口可樂，大多市裡有營業所，自己直營，下面直控終端+分銷夥伴。娃哈哈是設一家經銷商，有的經銷商直控終端，有的是二批商+終端。企業所在行業，規模，實力等不一樣，發階段不同，要因地制宜，因時制宜。

廠家要建立個市場渠道，首先要看你的產品服務哪些使用者或者你的客戶在哪裡。那麼你的渠道可以以下幾個方面著手:

1.實體硬體產品可以舉辦招商代理會議活動，招收零售實體店和網店，有這方面客戶資源的零售商或者個人

2.可以跟相關行業產業鏈的公司工廠企業合作，引流客戶，共享或者互換資源，或者捆綁銷售

3.自營組建電商團隊和線下體驗店，如果前期初創企業，資金有限建議不做此列，如果線下商圈客戶群體意向多，可以開設實體體驗店

3.不管做實體硬體或者虛擬服務內容，都應該擁抱網際網路巨頭公司跟他們合作，合作方式可以是在他們平臺銷售，廣告，引流，推薦等都行，具體合作內容根據自己的廠家情況而定

3.市場渠道可以根據地域，客戶群體等情況，招收當地的有能力銷售的代理商，不要擠壓貨物，先期拿貨押金，銷售產品再進貨，建立一套完善的制度流程

4.根據你的產品客戶群體，分階段建立個人代理渠道，企業個體戶渠道，網上個人和商家代理渠道，要有完善標準精細化管理的流程制度方法技巧

5.除了渠道建立，廠家要有自己直接面對客戶好點，因為更知道自己的產品的問題反饋，改進，除了渠道，更要做品牌宣傳規劃，推廣傳播等