第一步：熟悉產品 

一個好的營銷是從產品策劃就開始了，產品好，營銷策略不怎麼樣，也可以賣的很好，可是如果產品不好，那麼營銷策略在高明也賺不到多少錢。

第二步：尋找客戶

我們很多朋友，特別是新手朋友，常常會無意中犯這樣的錯誤，拿著產品，看到一個人，就去問他，需不需要產品，這種情況下客戶肯定會說，不需要。偶爾你運氣會比較好，即使它有這種需求，也會說不需要，因為不信任。

第三步：快速成交

我以前給朋友舉過一個例子說，就好像，你在大街上看到一個美女，然後你去說，美女嫁給我吧。美女會說，神經病。當然也會有一種情況，就是你是劉德華這樣的人物。她是你的粉絲。還有，購買了很多客戶資訊，然後打很多推銷電話，發很多垃圾廣告這些做法就好比，你去釣魚一樣，你想釣魚，你卻不給魚餌，那很難釣到魚，除非瞎貓碰上死耗子，運氣好。

膽大：敢於嘗試，敢於直面。

激情：有活力，積極。

勤快：腿勤，嘴勤，腦勤。

靈敏：聽話聽音，知道客戶在意的是什麼，側

重點是什麼。

韌性：被否定，被拒絕，信心不能被摧垮。

細心：談話善於觀察客戶表情變化，是贊同還

是否定你的說法。

專業知識：熟知自己的產品，瞭解行業情況。

語言表達：加強鍛鍊。

不斷學習進步，堅持不懈，收穫會讓人信心倍增。

銷售，是永遠也不會被淘汱的行業。對於銷售精英沒有哪家公司會嫌多。而且銷售是離老闆最近的職業。可以說你只要擁有了較為穩固的銷售渠道，你基本上就可以創業當老闆了。

那麼作為一個新人怎樣才能儘快入門呢？這個我還真能說上幾句，早年做過一陣還曾一度獨立門戶，雖然總的來看算是失敗了；但給新人胡謅幾句入門的經驗想來還不會太離譜吧：何況不是還有句話叫：有狀元徒弟，沒狀元師傅嗎，師傅領進門，修行在個人……我不敢以師傅自居，但好歹算是曾經的業內人吧。

記得我當年剛做這行的時侯也是不知從何處著手。尋找目標客戶，幾乎都是師傅和公司直接摔下一本黃頁通訊錄，然後一家家打電話，再還就是滿世界跑發名片和產品介紹，還有就是拿著樣品直接硬闖目標客戶相關人員的辦公室。其實不管哪一種方法，都需要一種一往無前的氣勢。就我的經驗，只要一早出門的時候我信心滿滿，幾乎回來都有收穫；相反，沒有信心的時候連敲客戶的門的勇氣都沒有，有時甚至於在硬著頭皮敲開客戶的門，聽到客戶一句請不要打擾的話反而有一種如釋重負之感。可見信心是何等的重要。

那麼信心又是如何建立的呢？首先是對於自己產品的瞭解，然後對於目標客戶的瞭解，基於此然後不停的模擬與目標客戶的對話而調整自己的說詞，讓自己滿意了，信心也就有了。有信心就有氣勢，就足以感染對方。

所以作為一個新人想要快速入門除了必要的理論知識，必要的產品認知和師傅的指引之外，最最重要的我覺得應該是模擬吧。現在很多行業都有模擬訓練，效果各有不同。但我覺得銷售的模擬應該是最有效的，它猶如戰前的沙盤推演。你可以把身邊所有的任何人當作模擬物件，也可以自己跟自己在心裡模擬。模擬多了，加上少許的實戰，你就基本上已經入門了。