抓住老年消費市場的商業機會，首先，要抓住老年人的三大痛點。

第一，對身體健康方面的擔憂。由此延伸的產品，包括保健品消費、醫療醫藥消費、康復消費等等。這類產品，對老年人幾乎是剛需。這也可以理解，為什麼老年人對保健品情有獨鍾。此外，一旦老年人患上了慢性疾病或重大疾病。醫療與護理服務則成為剛需。康復服務也非常的重要，不過因為醫療報銷體制的障礙，目前消費量還不是很大，但也是老年人的主要需求所在。未來，中國會有更多的康復醫院和康復機構出現。

第二，對自身財產保障的擔憂。老年人有很多需求，但是不敢花錢。主要是為了自己未來更長遠的生活做打算。因此基本上不會動用他們的儲蓄金。消費的額度主要來自於每月的退休金和其他財產類收入（如房租）。這帶來兩方面的空間。一是老年人的日常消費品，主要應以實用、品質好、物美價廉為主要特徵。不過，追求高品質生活的老年人越來越多，因此研發針對老年人的細分食品、服裝、居住用品，日常消費用品等也會有很大的商業空間。二是讓老年人的財產不斷升值，合理的財務計劃，即老年人金融產品，消費市場也很旺盛。不過現在有很多人利用老年人的資訊不對稱和情感依賴，提供給老年人的都是高風險理財，例如大於5%以上的投資產品，p2p等，老年人稍有不慎就會傾家蕩產。因此，如何提供給老年人保守安全高於通貨膨脹率的金融產品，也是一個巨大的市場。

第三，精神孤獨帶來的困擾。家庭小型化，導致很多空巢老年人。他們退休之後，呆在家中，沒有豐富的活動，而導致精神孤獨。在這一方面，針對老年細分市場的旅遊、娛樂、遊戲、教育、社交活動等也具有巨大的商業機會，例如現在的老年大學，基本上是開一個就爆滿一個。老年人渴望融入社會，渴望過自由的生活，渴望更多豐富多元的文化產品，這樣可以使他們的生命更加充滿活力。因此，誰能抓住這方面的商業機會，誰也就抓住了老年人的精神之需。

如何抓住老年人消費市場商業機會這是個值的研究的問題，以下通過幾個方面去分析。

從老年人自生的問題發現富裕家庭的老年人可以更加註意養生，身體健康，比如比較火的老年人廣場舞，還有飲食習慣方面注意健康，熱愛運動，傳統文化的注重，普通家庭老年人可能更多操勞家庭問題，比如子女孫兒，忽略了自己消費，老年人的消費觀念整體比較保守，注意實用，物價廉美，考慮到價值所在。

也有可以從年輕人去看待問題，有些老年人不捨得消費，子女喜歡為父母消費一下健康補品，子女考慮的是父母身體健康，對消費需求也是不錯的，一些補品，對老年人身體好的活動，提供老年人的興趣看好文化等這些問題。

老年人消費市場可以分成兩大塊。一，物質層面的。二，精神層面的。

物質層面的包括老年衣帽鞋以及專門服務老人的器械。

精神層面的包括學習各種技能如唱歌，跳舞，練太極等。

我想只要圍繞這兩個方面去展開應該能有所作為。