客戶已經進店，但是也會轉來轉去看看。是否最終下單購買，這對於一個實體店來說，是很重要的。

店裡要有便宜且精緻的花放外面。買花的很多顧客進來時並一定要買，有的也只是看看，碰碰有沒有喜歡的。如果看到了便宜又精緻的，順手帶一個。而且無形中對本店的其他花有了品質的定性。

店鋪整體定位。定位很重要。做好定位往往能決定你要吸引什麼樣的顧客，例如情人節的玫瑰，或者母親節的康乃馨等。精準客戶會讓你的轉化率更高。

花藝設計能力。看你培養的好不好看，包裝的精緻與否。花藝的質量是最重要的因素，這不僅包括花束新鮮度，花材品質、種類等硬性條件，越來越多的顧客願意為花藝師的設計能力買單。

做社群，花店主要使用者是女性 ，可以為使用者做增值服務，比如花店使用者中的單身群體可以拍照片，做活動，吸引對單身活動感興趣的新人加入；也可以做異業聯盟，與其他商家聯合做會員活動，增加流量

開實體花店，既要選位置保證有更多的客流，也要有自己的優勢，優勢就是與眾不同，無論是優惠的價格也好，還是品種比較齊全，亦或是有更好的服務，只有差異化的經營模式，成功的機率才大。

一、與大商超合作的引流模式

你的花店離大超市或商場的距離在200米以內，找商超合作，為商超免費提供促銷品，凡在商超購物滿50元，攜購物小票到XX花店免費領取價值10元的禮品一份，禮品領取地址:XX。

10元的禮品，你怎麼準備？冬季可以是兩個水仙花或風信子，其它時間可以是幾枝鮮花或一個水培玻璃瓶，總之要把成本控制在5元以內就行。消費者來領取禮品，只有花是不是還要配玻璃瓶，只有玻璃瓶是不是還要配花，一般都會再選擇購買，同時觀察顧客的行為，如是養花愛好者，還可以告訴他加微信成會員，享受8折優惠，儘量新增顧客微信。

模式分析:對商家來說，你提供的禮品有助於商家的銷售，與商家就有可能合作，對顧客來說，只要領取方便，白要白不要，大多顧客都有貪便宜的心理，對花店來說，幾塊錢就能把顧客請到店，並且這幾塊錢，大都會在顧客購買其它東西的時候賺回來。