1.每一次談判前，銷售人員都要對該次談判進行規劃，寫出計劃和目標

提前做好計劃，可以提高時間的利用效率，而且有利於用，結果導向，來提高銷售的效果，同時也不容易出現被客戶思維帶偏，忘記談判目的的情況。

2.銷售的本質就是人與人之間的關係

銷售談判過程中，讓客戶認可你，比直接讓客戶去認可產品，更容易成交。試著多從客戶的角度去考慮問題，學會微笑和傾聽，實實在在地去幫客戶解決問題。

3.對自己的產品優缺點有充分的瞭解

只有全方位瞭解自己的產品，才能在客戶問到產品效能的時候，有足夠的自信為客戶答疑解惑，從容不迫地對客戶的疑問對答如流。如果我們找到客戶購買點。解決了他的所有疑問，成交就是自然而然的事情了。

開局明確談判的目標。交鋒爭取自己的利益，且要根據對方要求實時作出調整。結束談判成功，則讓自己的是否處於最高目標，失敗必須認真分析問題，解決談判中的障礙。

一，在談判中，自然來的都是侃價高手，他們是要極力抓住對方的弱點，使勁壓價，所以你是高手的話，只能多次少讓價出來，讓對方侃價，最後到一定水平後，堅決不讓價，對方知道是底線，你也是高手，成交。

二，在談判中，根據對方的喜好，營造良好的談判條件，目的是對自己有利，多賺錢，少侃價。以這種談判方式多的很。

三，在談判中，不要一分錢把眼睛蓋住，只管掙錢，不善於變化方式，如這個讓他賺錢，我虧本，那麼笫二個東西，那我賺錢，讓他虧本，打成平手，這才叫沉著冷靜，保持中立。

四，在談判中，對方是以代表的身份過來，可以適當給回扣的辦法，達到共蠃的目的，生意也做了，人也為了。

五，在談判中，賺錢的和不賺錢的產品，適當搭配，達到魚目混珠的目的，怕光給不賺錢的次品，對方就不來了。

六，在談判中，都是想賺錢。不要一次賺夠，二次對方不來了，在商場中得罪人是錯誤的，顧客是上帝，是衣食父母，要多次少賺，給對方留下好的印象。

七，在談判中，看對方臉色行事，不要急躁辦事，說話有次序，否則對方認為你是外行，露出破綻要穩重，要冷靜，不然你的產品保本都難。

八，在談判中經常是俗擒故縱，買而示之不買，賣而示之不賣，虛虛實實，讓對方無從知曉。這也叫冷靜。

在銷售談判中，銷售人員必須多聽，多瞭解客戶的需求點，及客戶關注的重點。沉著應對客戶提出的反對意見，自信沉穩，展示公司產品或服務的優勢。