我覺得這個問題和在沙龍店做發膜護理，之後推薦購買的套路大同小異。本人對於這個現象不是特別排斥，畢竟這種產品代表了這家店具有其他店面沒有的獨特優勢，而且是你經過試用並認可的，所以無可厚非。

美容院的護膚產品也是如此，在外面很難買到的原因有三。

一是品牌簽約壟斷。

美容院的護膚產品往往代表著該店面獨有的品牌效應，具有明顯的普適性和的出色功效，容易令客戶認可，所以他們通常會選擇簽約壟斷一種品牌，既代表了獨一無二的市場地位，又能防止其他渠道購買產生的利潤分散。

二是利潤對商家的驅動。

市面上大眾化的護膚品牌通常價格透明，相比較而言美容院裡的護膚品利潤空間較大，會把服務費等附加費用計算在內，所以促使商家選擇一款或幾款固定產品對客戶進行推銷，並阻斷對外的其他銷售渠道。

三是為滿足消費者求新求異的心理。

進入美容院的消費群體本身就懂護膚又注重護膚，嘗試新鮮事物的意願強烈，一款美容院獨有的護膚品能滿足消費者求新求異的心理，並無形中促進了購買行為，對消費者和商家堪稱雙贏。

美容院的賣的都是專業線，很多都是從一些批發化妝品商那裡拿貨的，專門銷往美容院的。專業線的美容產品都是不怎麼請明星打廣告的，所以知名度低。但其實正規美容院的產品都是可以相信的。

正規美容院的產品也有很多是效果不錯的，建議託信得過的在美容院工作的朋友買。這種產品價格雖然高，但是技術含量也高，因為一般美容院的產品不用做廣告，也不用什麼櫃檯費、宣傳費，所以產品進貨價一般就能代表這個產品的質量了。

建議去大型的美容院，選擇直銷的那種產品。另外，美容院的產品一般功效性比較強，加上美容師專業的手法，你會感覺效果比自己買回來的產品好。一般25歲以下的年輕肌膚或者肌膚狀態好的人，都可以不用過早去美容院做專業護理，面板反而會吸收不了。我建議你可以去做一個專業的面板測試，然後根據自己的膚質選擇產品或者讓美容師為你推薦產品。

針對上面這個問題，我來發表一下，是這樣的，護膚品呢？是分日化線和專業線。日化線是平時大家可以去商場購買，或者化妝品店裡面可以買到。專業線是專門針對美容院會所有的產品，通常在市場上很難找到，如果沒有一定的渠道的話。也不是說專業線一定比日化線效果更好，只能說，適合自己才是最好的。往往人都有心理作用，物以稀為貴嘛。還有就是自己使用護膚品，自己手法不到位，別人手法各方面服務到位，所以效果也顯示一點。

還有就是很多化妝品公司，比較有實力的，都選擇專業線，市場壟斷，美容院和化妝公司都可以獲取更多的盈利。由於市場難找到，美容院定價可以自己定價，更好控制成本。

首先，有一點可以肯定的是，所有開美容店的人，目的都是為了盈利，那麼店裡的護膚品，自然有其特定的進貨渠道，為了能夠壟斷市場，談合作簽約，以後的產品都從那裡進，當然也不能把產品流出市面。當然，不排除會存在個別流出市場的，所以有的產品在市面上可以買到，但是很難。也有的，你是壓根兒看不到，找不到的。這樣，如果你覺得美容店裡的東西好用的話，就會經常去光顧。這樣生意也才會源源不斷。

其次，為了感受到美容店的服務，用完之後確實感覺很不一樣，為了能夠便宜優惠，你就會去辦會員卡，那麼你就經常去消費，這樣就是另外一種消費手段了