以9結尾實際上是存在消費暗示，對消費者的心理狀態把握很適中。比如一件商品標價19.9，顧客看到這個價錢後，在心理上就會覺得比標價20元便宜，很大程度上就會去購買。

這樣標價是有學問的，在以前用現金的年代，顧客購買後使用整鈔後往往找零不要了，這樣商家既收了整鈔還使得價格看上去便宜了一點點。

這主要是利用了心理學上的左位數效應和特定的心理暗示。

01左位數效應

人們在買東西的時候往往關注價格標籤左側的數字，只要左側的這個數字在自己可承受的範圍之內，後面的數字人們往往就不會太在意，這是一種難以控制的無意識消費心理。

這種策略最先出現在美國的一些公司，比如蘋果公司將定價標為4999， 消費者就會認為這件商品沒有超過5000，只有4000多，在自己的可承受範圍之內。這種定價策略很快在我們國家盛行起來，尤其是現在，所有網購店基本都是把定價標為9.9，19.9，99等等，毫無疑問，這種策略提高了銷售量，讓客戶覺得更便宜，然而事實上，客戶花的錢和整數是差不多的，這種標價卻可以讓客戶更能敞開錢包買買買。

02更吉利的心理暗示。每個民族都有特定傳承的社會文化，這種民族文華特質沉澱在我們的內心深處，我們的很多行為都受它驅使。

比如我去看一個樓盤的時候，發現剩下的房子的房號都帶有4，我想這個大家都明白。銷售商品也是一樣，當標籤後面帶9的時候，我們就認為天長地久，帶8的時候就認為一定會發，這樣不僅得到了商品，還得到了一種祝福，一種安全感。