買主和賣主分別是買賣雙方的稱謂。所謂買主定價意思就是由買東西的一方確定商品價格。反之亦然。出現買方定價的根源在於買賣雙方的供求關係不均衡造成的。買的人多了，賣方就佔據主動可以獲得定價權。反之，賣的人很多，買方就有定價權。

商品的價格是由其自身價值決定的，同時受供求關係的影響供大於求價格下跌，供小於求則價格上漲，物以稀為貴就是這個道理。

1、什麼是買方定價。買方定價是指商品在市場的交易中處於有利地位，從而對商品有最終的定價權。買方定價的商品，多是市場供求關係處於供大於求的狀態，商品賣家競爭激烈，商品供應渠道豐富，你不賣，很多人搶著賣，這樣買方就在交易中出於有利地位。

2、什麼是賣方定價。商品價格是由商品自身價值決定的，同時受供求關係的影響。買方定價是指賣方根據商品的價值，考慮成本、利潤以及消費者的接受程度，確定商品的上市價格。供小於求或是壟斷行業的商品，賣方的定價權就大。你不買我的商品別的地方你買不到，也找不到替代品。多在稀缺資源或高階技術領域。比如最近貿易摩擦中經常提到的晶片和稀土。

3、為什麼會有買方定價。前面已經說過，主要是由於供求關係的影響，供大於求，買方處於有利地位，你賣的貴我自然有權利不買你的，有的是地方賣。

總之，商品是買方定價還是賣方定價，主要取決於供求關係，供大於求，買方就是上帝，供小於求，賣方就有定價話語權。

商品表面上是買賣雙方定價，實際上就是市場定價，所謂一雙無形的手。

價格定高了，東西賣不動，價格定低了，賣主沒動力。

最終的價格一定都是一個雙方接受的價格。

這是市場規律。

賣主定價，不是亂定的，一定根據市場需求和市場表現來定。

定價可不是鬧著玩的，定得好了，價格賣得好，利潤也高。

定價沒定好，等著一堆庫存積壓著吧。

作首先，價格由成本決定。當然成本並不是單隻看得見的有型成本，也包括無形成本，比如市場營銷。

如果市場上有眾多的競爭者，大家賣的東西都一樣，那麼價格曲線將無限接近商品成本價。因為在這個例子裡面買家是強勢的一方，而商品隨處可見，那麼商品的價格就由成本價和買家需求來決定。這就是著名的“看不見的手”。

在完全透明的市場裡，買方是強勢的，價格根據需求決定而且必定是最低價。

但是，商家為了賺取利潤不可能這麼做，通常有兩種比較常見的競爭方式，第一是走量，最大程度降低成本，因為每個公司的生產方式不同，成本控制能力不同，那麼大廠必定可以在成本控制上碾壓小廠，從而把對方擠出市場，拿到對方的份額實現盈利。(比如沃爾瑪)

另外一種就是差異化營銷，把自己的產品做的獨一無二從而在市場上獲得更多的議價權，實現收益(比如蘋果)

價格除了根據市場需求決定以外，營銷也很重要，因為人不可能是完全理性的，而且大多數人並不知道產品的真實價格(成本)，他們認知價格是透過對比或者有限的認知，最重要的一點普通消費者是可以被影響的！所以廣告很重要，客戶評價很重要，使用者滿意度很重要，因為這些可以在成本價的基礎上無限增加商品價格從而實現盈利(比如戴比爾斯鑽石)。而當市場上出現一個全新的商品的時候，客戶以往所知的判斷價格的方法將完全失效，那麼如果商品真的好用，那麼也可以增加商品的價格(比如iPhone 1代)。