貨代業務分很多種，有專做同行的，也有專做直客的，看公司平臺和目標客戶分佈情況，最原始的就是電銷和掃樓，論壇和網站只能做推廣用不能完全依靠，其次就是自身的人脈資源，服務能力，做客戶不一定是低價才會吸引客戶，提高客戶的粘度最終還是要依賴綜合服務能力！總之，貨代這個行業在前幾年看來堅持就會勝利，現在當然也需要吃苦和堅持，但更重要的是要快速入門，掌握基本經驗，提升自己的綜合服務能力，你在哪裡工作？建議選擇市場客戶集中，以中小型企業為主的市場！祝你好運

找客戶，首先你得知道客戶在哪裡。推薦個網站給你：易之家，入駐了200萬實名貿易人士、100萬貿易企業，整個貿易生態鏈上的企業和人脈，在這裡你都可找到。是你找客戶的好地方，也是你拓展人脈的好地方。進入網站，選擇人脈搜尋，輸入關鍵詞就可搜出相應人脈列表，關注加好友即可溝通進行業務開發。

現在的生意競爭都是非常激烈的，無論做什麼行業都是愁客源，都是想著各種辦法尋找客源，我之前是讓業務員去市場跑業務來蒐集客戶，不過效率太低了，一天也跑不了幾個地方，而且成本也不低還要開工資，後來聽朋友說有一個手機軟體是專門搜尋各行各業客戶的，我下載了一個，確實不錯，點點手機客戶就出來了，比業務員去跑方便多了，而且還快，成本也比那低的多

十幾年的老貨代稍微講下自己的經驗和看法，請酌情參考。

1.公司平臺和主營產品很關鍵，好的平臺好的產品能讓你贏在起跑線

2.公司戰略，公司管理，企業文化。好的管理能最大程度激發銷售的激情熱情和潛力

3.以最快速度瞭解公司的產品明細，多跟操作聊天。操作能教你很多業務經理或老闆教不了的東西。你只有完全掌握了自己的專業知識和賣點和渠道流程及細節化的問題，才能贏得客戶的尊重。

4.尋找客戶群體，方法包括以下幾種（A網路推廣 B 電話營銷 C 國內國外論壇/B2B貿易網站 D 掃樓跑退 E發展身邊朋友資源 F 國內各大展會 等）

5.瞭解客戶群體，客戶需求，傾聽客戶的心聲，瞭解客戶的擔憂。我們是服務行業，服務行業就是客戶想上天，我們就要查詢最近的發射衛星的時間

6.比你經理比你老闆跟努力，每天規劃自己的工作時間，比如9點上班，我8點半來公司，整理今天要打電話的客戶資料，做好表格追蹤記錄，9點開始追蹤昨天發出的貨物，然後開始做網路推廣，10點開始打電話，比如公司要求打50個，你就打100個或者更多，下午去附近公司或者工業區掃樓，做好記錄。晚上在回公司整理一天的收穫，做好記錄。明天進行回訪掃樓得來的一些潛在客戶。循序漸進，日日努力。99%的成功加1%的努力是永恆不變的定律。

7.剛畢業你一無所有，沒有社會地位。所以在心態上你需要超強的信心和耐力。不在乎外界的打擾，臉皮厚到自己都怕。

總結：如你有以上的平臺和產品，加上你為自己規劃好的時間去比別人付出更多的努力，加上一顆勇往無前的心態。你如不能在貨代行業立足，請來我公司 指鼻子罵我。

最後祝樓主事業有成，成為物流行業明日新星。加油