這應該是做外貿最常碰到的問題了，也是價格戰的源頭了。首先要考慮的當然是質量問題了，如果你的產品質量更好，那價格高理所當然，要是質量相當或者是同一產品的時候，就要考慮以下幾點來拉開價格:

第一，交貨時間，這應該是最重要的一點了，如果你交貨最快，最多，那你當然應該價格高一點，做外貿很注重交貨時間。

第二，付款方式，如果你能給對方更長時間的付款週期，那你的價格當然也會高一點，這和銀行貸款一樣，時間越長利息越多。

第三，授信額度，在一個付款週期內，你給對方額度越高，自然價格也會相應提高，這等於借錢給對方，借的越多，成本越高。

第四，客戶關係，這個不用多說，大家都明白。

如果以上都沒有優勢，那就只能拼價格了，這些年國內廠商打價格戰已經是常事了。

如何應對客戶拿同行報價來砍價?

其實任何一項交易，價格只是眾多因素中最重要的一個因素。

做生意，你很難避免客戶拿同行的報價來砍價!那是客戶的權利。

但高價商品自有高價的原因，低價商品自有低價的道理。

怎樣的說辭，並沒有固定格式，需要交易者瞭解自身的優劣勢以及同行的優劣勢，尋找差異和發掘自身優勢，之後去銷講強化。

也就是強化優勢，弱化劣勢。

比如，你商品價格高，但規模大供應穩定。那麼供應穩定就是你價格高的原因。大客戶會優先選擇你，放棄便宜的且供應不穩定的。

再比如，你熱情接待客戶，洽談過程體貼入微，為客戶著想，那麼，你的熱情和為客戶著想就是你價格高於同行且能成交的原因。

總而言之，獲得成交，價格對比僅僅是其中的一大部分，而剩餘部分的變數也會影響最終生意的達成。