對初入傢俱行業新人的建議：

傢俱行業和裝修行業，房地產行業一脈相承，息息相關。因為客戶買了房子以後，才會裝修，裝修完了就會買傢俱。下面從這兩個方面來分析一下。

1.首先你要了解你所在城市的房地產市場，比如政府對房地產的政策怎麼樣，今年有沒有限購，房價大概在多少錢一平方，所在城市的人口，以及消費能力，前期你最好去市場調研一下，把這幾個方面做一個詳細的資料列表，方便你將來對於市場的資料有一個大概的掌控。一般情況下房子賣的好的城市，年輕人多的城市，傢俱行業都比較好做。

2.你所在城市的裝修公司有多少，每年的業績怎麼樣？你都要調查清楚，好多傢俱行業都是透過和裝修行業合作賣出去的，這一塊一定要重視。客戶拿到房子的那一刻，首先想到的是找裝修公司來設計這個房子，所以裝修行業往往會接觸到這個客戶的第一手資料，所以我們傢俱行業要想辦法與裝修行業來合作做這個事情，客戶裝修完了肯定要買傢俱的，一個城市房地產和裝修行業的興衰直接決定了傢俱行業的前景。

3.還有一點非常重要：現在為了保護壞境，越來越多的精裝房出現在市場中，精裝房就是房地產交房的時候已經都裝修好了，不需要你再去找裝修公司，也不需要再去買傢俱之類的，你只需要拎包入住即可，這就造就了一個城市房地產行業很發達，可是裝修行業不怎麼樣，同樣傢俱行業也不怎麼樣，所以考察市場的時候房地產行業和裝修行業都要考察清楚，二者缺一不可，如果這兩個行業都發展的好的話，那麼傢俱行業就會非常好做。

想做好傢俱行業，那麼首先要了解你的產品，對產品各項數值、優缺點、適用情況瞭解詳細，其次要了解你的競爭對手，對對手的優缺點也要了解清楚，還要有一定的表達能力的能夠在溝透過程中將你的準確表達清楚，最後要清楚你所面臨的是什麼型別的客戶，分析好需求，