樓主你好。

關於家居行業應該如何做，我覺得可以參考一下家居定製方面的老大索菲亞，也可以參考一下宜家的模式，兩家家居行業公司，多年來穩定持續增長，有很多方式方法值得我們去借鑑。

下面就介紹下家居定製領域的老大：索菲亞的玩法。

1、打造數字化供應鏈，助推供應鏈柔性升級

眾所周知，供應鏈的柔性化，資料是關鍵。那麼柔性化體現在那些方面？一方面可以體現在一條生產線上什麼產品都能生產。另一方面體現在強大的數字化系統，能夠將訂單中的資訊，快速轉化成裝置可以讀取的資訊。

那麼，供應鏈的柔性升級，本質是什麼呢？就是模組化生產。就像樂高積木一樣，把你的產品，設計成可以自由組合的各種“積木”。這樣的話，無論是從設計還是到製造，都可以在這些不同的模組中進行選擇。就像孫子兵法中說過的一樣：“味不過五，五味之變，不可勝嘗也”。

2、全渠道引流

索菲亞的線上玩法，主要就是透過釋出各種與家居有關的知識，來吸引粉絲的注意。然後把粉絲引流到實體店進行體驗。做線上的話，不用刻意追求短期的銷售效果提升，因為如果消費者成了你的粉絲，他關注你，那麼，雖然他現在不買，但是他以後買的時候可能就想到你了。

線上下的話，索菲亞鼓勵交易完成後的顧客，將自己的體驗和定製的家居釋出到官方的線上媒體，並適時開展各種營銷評獎活動，這在一定程度上，起到了一種“社會規範”的作用。

3、著力打造線下服務

從消費者開始接觸到索菲亞的工作人員，到開始於設計師溝通，再到領貨，最後完成交易中的每一個環節。索菲亞都會給服務人員，制定相應的服務規範，並由消費者親自打分。這樣，即規範了索菲亞服務提供的質量，也給與了工作人員更大的積極性。

以上只是索菲亞營銷玩法的幾個方面，個人覺得還是很有參考意義。特別是全渠道的引流方式很重要，如果沒有流量的話，那也談不上轉化率。所以，我覺得樓主應該先想辦法去拓寬你的流量，然後在想辦法解決轉化率的問題。至於商業模式的問題，則要依據具體情況來設計。

現在，家居行業是會收到各種衝擊，但是，危機危機，危的背後，就是機會。行業變革的話，幾乎都在發生。唯一不變的，就是變化。所以，思考如何從變化當中，尋找機會，才是最佳的策略。

1、改變思維模式要線上線下同時進行！ 2、線上接受訂單，線下尋求供應鏈！3、人員合理配置，進行開源節流！

現在各行各業都難做，

主要原因是老闆的思維格局不夠，

認知維度太低，導致競爭維度太低。

所以競爭極其激烈，生意不好。

可以從幾個方向去改變：

一、交學費去學習，重新認知商業，

學習當下商業模式新思維。

二、重構你的盈利點模式，改變平面的盈利結構，構建新型多維、多元、立體的盈利結構。

三、學習借鑑【宜家家居】的商業模式，

從源頭供應鏈入手，把價格讓利給客戶。

四、整合同行資源，用規模集採的方式採購原材料，把採購成本降到行業最低。甚至可以定製化採購等

家居行業作為房地產最近的經濟鏈行業，是必會受影響，個人覺得要麼走品牌路線要麼低到塵埃裡，中間檔位相對比較難點