我是12年的時候進入一家智慧家居公司，做了2年，我記得12年那年，物聯網、智慧家居的概念炒的很火，我以為被物聯網這個概念吸引進來的。

我記得當時像電視、音樂、空調這些，都是透過紅外實現的，像冰箱、熱水器、電燈這塊，其實只是控制電的中斷，在開關面板中植入晶片，然後每戶一箇中控主機，連線網際網路，我們可以透過手機app，只要有網，就可以隨時隨地控制家裡的一切裝置（這裡的裝置是必須都通電的哦，比如窗簾，必須要買電動窗簾）。

當時我跑遍全國，招了不少代理商，開了很多體驗館，跟裝修公司合作，跟開發商合作，東西確實不錯，體驗者也不少，但是最大的問題，不是這個價格太高，也不是因為體驗的人太少，是因為國情。

什麼樣的國情，智慧家居不是剛需，只能算是增值品，大部分的智慧家居公司把消費群體定位在中小家庭，你試問一下，如果是你，你會買嘛？

大部分中小家庭還處於溫飽線，怎麼會買這些，你要是問了，很多房地產開發商的精裝修房子裡面就裝有智慧家居，作為購房者，買房是剛需，精裝修帶來的增值品，不是剛需。

在中國，在之前，一些走高階路線的，就做的不錯，例如：霍尼韋爾。

一聽說智慧家居總感覺價格很貴，其實價格處決於你想達到的功能要求？

消費者能怎麼辦，你東西是好，但是太貴，為什麼貴，因為不是剛需，因為這錢花的不值，花這麼多錢，買來的只是一堆控制器。

做智慧家居，做控制器遠沒有做產品好，比如小米，一個一個的產品，由小而大，買每一樣小米產品，都是我自己喜歡的，我樂意買的，價格也不貴，相信不久後，在不知不覺中，我們大部分家庭就裝上了幾乎全套的小米智慧家居產品。

綜上，我為什麼離開這家公司，不是因為產品不好，技術不夠好，是因為終端市場，我真不知道該如何去賣，因為我自己也不想買，買一堆控制器。