其實這是很合理的，人家提供的是服務，你付服務費也是理所當然的了。不過賣家也要看到沒有這些人去試衣服他的生意也不會好到哪裡去，這叫人氣效應。只要客戶進了他的店就已經開始給他創造效益了，所以收服務費也就有些極端、不合理了。

最近山東的ITM模式很受關注，據悉是山東對傳統服裝實體店的新舊動能轉換。我最近專程到位於青島香港中路的銀座商城二樓一家ITM店，其實外表和一般的服裝店沒什麼區別，但透過店面工作人員的交流，才能感受ITM店在經營管理上的不同。

比如，ITM店是以為客戶提供穿搭服務、衣品形象管控，甚至還有上門衣櫥的整理等內容為服務贏收，呈現一種新業態經營模式。表面看是服裝店，但仔細看，ITM店的貨品在陳列上都保持了單款單色單碼，一家面積為70-100平米的店SKU多達1000多個。在營銷上，人家不以服裝零售為主，而是以提供私定輕奢時裝衣品形象管控服務的協議式消費為主。從這個定位年看，肯定不是一般普通大眾的，應該屬於中高層時尚追求的人和家庭。

還有，主要是會員閉環式消費，這也讓一般老百姓不敢進入，誰花299去加入會員啊，但當然，成為會員會有更多的益處，比如ITM店既然是服務店，那麼客戶試衣除了前兩款，後面都要加收服務費，而會員除了會有更多的體驗數量之外，還有更多優質的商品，穿搭專業服務等。

另外，ITM店針對會員還推出“信託消費”——簽定衣品形象管控服務的信託協議，ITM店內的衣服可以在協議額度裡全年免費穿。這種方式直接終結了現在服裝打折促銷的低端促銷，但很多普通的老百姓卻連聽都沒聽過。

現在ITM模式正在山東如火如荼地對傳統的服裝實體零售店轉型，如果社會上所有的實體店都變成了ITM店，那我們大眾是否被動的接受實體店的這種消費升級呢？我們只能試目以待。

服務不同收費會員服務費。生意難做。經營模式也是改善服務項！所以收費是有道理的。

服裝實體店，生意越來越難做，收點服務費我看也是應當的，現在網路上的服裝店特別多，所以人人都搶業務，賣服裝，這多少影響了實體店的生意，服裝收費我覺得是合理的。