結合我四年施工總包和兩年甲方經驗，做個分享。

我所在的總包是中鐵下面的一個建築公司，自己在其中一共呆了近四年，工程技術都是在那兒學起來的，從測量放線到投標施組，很感謝那幾年。那是自己畢業後第一份工作，一直做得很賣力，領導也很認可。

後來自己覺得圈子太小了，有點找不到方向的感覺，然後辭職進了建設單位。

進了建設單位，又迴歸到了一線，做土建工程師。

自己覺得，甲方的土建工程師對個人職業技能和管理水平都要求比較高，要配得上職業經理人這麼一個標籤。

第一，工程技術，你肯定是要懂的，不然你和施工單位對話，別人覺得你什麼都不懂，有可能會不太鳥你。另外，很關鍵的一點，不能在技術上說錯話，說錯了那就是打自己臉。技術過硬，在哪兒都好生存。

第二，合同管理。甲方工程師要很清楚自己管的施工單位的責任和權利、工程造價、付款節點、付款比例等，這是你管理施工單位的依據和手段，合同中明確了權利和義務，他什麼時候找你付款，你拿什麼要求他，這是你執行的大綱，你得十分清楚。

第三，成本意識。很多施工，你要對價格有一定的瞭解，比如一些基本的材料價格、人工價格，你需要比較熟悉，當出現變更籤證時，你能大概知道工程造價。另外，很重要的，甲方需要你考慮如何能夠省錢，尤其是在方案設計階段，這就很考水平和經驗了。

第四，管理水平。幹工程的人員組成比較複雜，要求你要能管得了形形色色的施工單位，能應付各種各樣的行業監管，能夠登堂入室，也能三教九流。在施工單位面前，你要能夠義正言辭，說得他心服口服，樂意為你幹活。在權利面前，你又要能低下你高傲的頭顱，點頭哈腰，總是陪著笑臉。

第五，PPT一定要會。

第六，工作上能夠自我驅動。把自己當專案經理一樣，去推動所負責的工作，而不是讓領導推著你去幹工作。

第七，情商要高。情商，太重要了，因為你接觸的人員廣了，應對不同的人，需要不同的方法，或者說是套路，還是辦事的一些小細節，這些都是情商的體現，在與人打交道過程中，太重要了。

第八，在付不了工程款的情況下，還要你把工作推進，確實很操蛋。

我以前在總包時，工作理得還比較順，感覺自己牛逼哄哄的，在工地上也有脾氣。進了甲方以後，才發現，需要哄著施工單位幹活，需要裝孫子，有脾氣也不能發，不容易，也有可能是自己成熟些了吧。

總結起來就是，甲方工程師並不好乾。

這是我自己經歷的一點小分享，如果有不同見解，莫怪。

沒有兩把刷子還真做不下去，這裡說的是個人的組織、管理、思路、資源。

做甲方最重要的並不是技術，而是管理。有些甲方在技術上確實不怎麼強，但是人家依然可以領導、組織、分配你，達到甲方的目的。

不管你平常看到的甲方是多麼的光鮮亮麗，或者啥都不懂還裝懂，那都是你認為的甲方，真正的內涵恰恰是你沒有看到的。