現如今全球範圍內的美肌美妝市場品牌林立，競爭激烈，玉蘭油作為一款美肌品牌，其市場佔有率和使用者粘度也隨著新興美肌品牌的強勢入駐而產生頹勢，綜其原因，有三：第一，產品同質化嚴重；第二，營銷方式跟不上市場熱點；第三，傳播方式有偏差。

但是，在2014年，玉蘭油推出的一套以新品（小紅瓶）為主的營銷打法，打出“逆齡奇蹟”這個概念，卻重新把市場高地掠奪回來，其中的深意，值得我們好好說說。

一、傳播媒介的選擇。這一次，玉蘭油選擇用傳統媒體+新媒體結合的方式，將聲勢搞大。隨著新媒體傳播力量的壯大，傳統媒體傳播的力度和重要性也被質疑。但是這一次，玉蘭油還是先選擇用傳統媒體來引爆賣點——在傳統媒體上釋出“祝高圓圓25歲生日快樂”的廣告，並藉著新媒體的東風——新媒體以強勢引爆熱點為優勢——將此次營銷事件推向高潮，讓“逆齡奇蹟”這個話題成為了線上線下共同討論的熱點。

二、營銷手段的出新。

①推出三支病毒影片，將“逆齡奇蹟”的概念用病毒影片這種傳播量大、傳播面廣的方式，迎合受眾的情感訴求。Olay分別釋出了三支關於“友情、愛情、親情”的病毒影片，用細膩的視角傳達出“如果有逆齡奇蹟，我們終將收穫美好”的資訊。一方面，病毒影片的傳播保障了觀看人群的數量；另一方面，也在受眾的記憶中植入了“逆齡奇蹟”這一資訊點。

②熱點+廣告。結合高圓圓結婚的熱點事件，雙十一期間，Olay在電商網站上及時推出了原生廣告，用直接引流的方式，最終形成了良好的口碑營銷效果，大大促進了產品的直接成交量。

總的來說，Olay玉蘭油能夠及時看清自身品牌營銷的短板，在營銷上推陳出新，的確可以說是一部活生生的教科書。

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