回覆列表
-
1 # 咋是這名字
-
2 # 職場雷達
邀請客戶參加理財講座，作為有多年實操經驗的我，認為難度還是比較大的，特別是在最近2年爆雷潮背景下。做好以下幾點有助於邀請到客戶： 第一，準備工作充分紮實。絕對不能要做理財講座，每人要邀請幾個，就隨意打電話。客戶必須嚴格篩選，拜訪或溝透過一次以上，對公司產品和本人都有一定了解和認可的是最合適的。第二，提前把活動流程和講座內容告知客戶，特別強調講座的核心吸引力，讓客戶有所期待。第三，在講座開始前一兩天，提醒客戶講座時間，必要時可以接客戶參加。
-
3 # 一張圖說話
1/確定講座內容［時間 地點 人物 講座內容 講座流程］
時間找休息時間，週六日，節假日等
地點要交通方便，看著高大上，實際費用低的地方，比如紅酒莊等（談合作）
人物主要包裝講師，多麼成功，有什麼戰績，有身份地位等（海報條幅現場版）
內容講什麼，包裝一定到位，這也是給後面進行邀約做話術資料，以及客戶人群的定位（邀約什麼樣的客戶）！
2/進行邀約備註
可以電話邀約為主（話術要精，講出來吸引力十足），線下拜訪效率比較慢，電話邀約主要得有客戶資源（聯絡方式），這個一般每個公司都有客戶資料，如果沒有的話，可以透過第三方合作獲取，確認會到場的做好備註
3/二次確認
講座前一天，進行二次確認，也是做到活動大概人數心中有數
邀請客戶參加理財講座需要有貼合客戶需求的內容，當下一些理財講座開成了產品推介會，先講產品，在做推介然後以禮品誘導效果一般很差，要開好一個成功的理財講座需要有完全符合客戶的需要的內容，內容做不好不要貿然邀請客戶，一來引起客戶反感，二來效果不好，出力不討好。