這很複雜，一要看你代理的品牌，是已經有的通路貨。剛要上市的新貨，還是已經有一定名氣，但是未在當地上市過得貨。

通路貨簡單些，你代理了一級，廠家名錄上就有你的名字，分銷商就會聯絡你，按照之前的分下去就行。不要懼怕什麼分銷商，二級經銷商，每個都有存在的理由，你有銷售壓力，獨自很難完成，要學會用人，有的分銷商，都有一定的分銷渠道，很難全部吃下去。而且通路貨還有串貨的風險。自己查不過來。

如果是新品牌，就麻煩了。先要宣傳，走市場，找著合適自己產品定位的店，進行談陳列，談進貨。然後開宣傳會，找分銷商。新品牌壞處是花費精力大，產品不一定合適當地市場，廠家有耐心還好，沒耐心換一家代理，之前努力就全沒了。好處是能接觸很多商家，做好了就是幾年內的獨家代理，廠家的返利紅利，經銷商的差價都是自己的。

只能大體說個大概，每個行業都不簡單，不是幾句話就明白的。有些東西幹一年的不明白，幹長了才能自己明白。有些東西別人教不會。

這個操作起來很簡單，主要選的的品牌要是知名度高的品牌，酒質才有保障！

1.做二級分銷招分銷商

2.找餐飲店做陳列銷售

3.做企業團購

4.找行業協會做會員團購

不管什麼產品，第一:酒質喝的過去，第二:區域保護要強，第三:廠家支援力度要有，第四:產品定為清晰，是要看廠家主要針對的銷售渠道，中高階產品前期肯定主打團購渠道，用團購帶動流通市場，如果低端產品那肯定主要流通渠道了！前期市場調研，活動方案落實，消費者終端拉動等活動都要跟上！現在基本都是這個步驟，根據團購需要或者流通需求制定活動方案！這個東西最好找一個專業的銷售人員去做！現在想把一個新品做起來太難了，要堅持住！