一切商業機構存在的目的都是為了盈利，商業機構一切的行為都是為了盈利。

課外培訓班不交學費，那麼他肯定有另外的盈利方式，而且可以做文章的地方很多。我簡單列舉一些供參考（我以K12舉例，有些成人培訓班也可參考部分內容）：

1、內容區分：

（1）分級：淺層教學內容免費，深層教學內容進階式收費

（2）分類：部分類目用於收費盈利

2、服務收費：

（1）接送孩子放學到培訓班，學習完畢送回家

（2）晚餐及點心收費

（3）培訓結束之後代管收費

（4）託管收費

（5）一對一指導收費

3、專案收費

（1）戶外拓展專案

（2）德藝內修專案

（3）活動講座專案等

4、實物收費

（1）資料收費

（2）產品收費等

站在使用者立場上而言，大劃分為兩種使用者及心理：

1、較高的消費能力和判斷能力使用者：

持戒備懷疑態度：免費培訓是不是有什麼陷阱和套路；機構實力、講師資質、培訓內容可能不行等

2、可吸引一波貪便宜和敢於嘗試的新客：

持嘗試好奇態度：不試白不試，反正沒什麼損失，不行再換好的

我個人的想法：

如果你要做一個不收費的課外培訓，那一定要想好你的商業模式是什麼，你的優勢是什麼。不交學費的課外培訓，可以吸引一部分新客，有利於前期開展，口碑傳播出去之後可以轉型，或者你就以別的專案進行盈利。