銷售首先要確定你的產品是否適合市場所需，第二要清楚瞭解你的產品有沒有競爭力，這是行業內所講的商品賣點。

要成功將產品銷售出去，除了以上兩點外，最重要的是確定你的銷售物件，就是你要將產品賣給誰。在銷售產品之前，必須認真瞭解你所銷售產品的功能，引數和產品結構。例如我們平時接觸最多的是家用電器。就拿空調來說吧，空調分定頻單冷，冷暖。還有變頻空調，變頻空調又分交流變頻和直流變頻。有些客戶可能對冷暖機和變頻機有些分不清，有些客戶只知道變頻空調而不知道還有直流變頻空調。這些專業銷售知識作為一個銷售員來說必須倒背如流，銷售起來才得心應手。

在當今產品同質化相當嚴重的情況下，要在銷售過程中突圍而出是要勤練內功的，在銷售的過程中，和客戶交流的時候要快速瞭解客戶所需。知道客戶心中理想的價位，確定好價位之後，你就可以大力推銷，在銷售過程中必須有問必答，對答如流，這樣就給客戶覺得你很專業，對成交有非常大的幫助。

在平時的銷售工作中，多瞭解你的競爭對手的產品和經營策略，正所謂知己知彼百戰百勝。在銷售自己產品的過程中可以揚長避短，重點打擊對方產品的弱點，提高自己產品的優點。

除了同行競爭外，網上的產品也對線下產品有一定的衝擊，業餘時間多留意網上的產品價錢和型號，做到心中有數，銷售時心中才有底氣。

銷售可以分為售前，售中和售後。售前可以說我們對產品的廣告策劃和推廣。售樓廣告見得就多了，美團和滴滴現金補貼推廣也是這樣。吸引人流和造勢後，售中的任務就交給售貨員了。其實在銷售經營中，好多人忽略了可持續性發展這個方面。就是我們平時常常遇到的售後服務。售後服務做得好與壞直接影響你的二次銷售，就是我們平時所說的回頭客。售後服務做得好，客戶會幫你宣傳好，還會介紹客人給你。做得不好，客戶幫你宣傳不好，影響一大片。

銷售就是用心對客戶，客戶也用心對你。