“銷售就是做人”

銷售就是透過人把產品或者服務介紹給客戶，使用。那產品是死的，人是活的，在銷售過程中佔據主要地位的就是人。產品是透過人來說話，所以我們首先把人做好。

當我們把人做好了，得到客戶信任了。那麼接下來就用利益來和客戶交談，滿足客戶的需求，實現互利共贏；

下面是我對銷售話術的一些愚見，希望可以幫到大家:

1，初次見面，介紹公司和自己產品時，應該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來就直接推銷。

2，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強調客戶的利益，也就是我們的產品或者服務能給客戶帶來什麼收益，而不是。一味地強調自己的產品有多麼多麼的好。

3，做銷售話不用太多，說到點子上就夠了，儘量為客戶做的多一點對他有利的服務或事情。比跑到客戶那裡扯一整天嘴皮子還要好。

4，做銷售在介紹產品時，先談產品價值。少談產品價格。

5，想跟客戶打成一片，你不需要花言巧語，只需要成為該領域的半個專家，能在客戶專業領域裡聊聊專業知識，那就是銷售高手的表現。

但是，銷售的流動率也是所有職業中最大的，弱肉強食，優勝劣汰，非常殘酷。所以會看到各個公司的銷售崗位常年都在不間斷的招聘，因此，要想踏入銷售這個職業，就得做好吃苦的準備。