1、  充分了解公司。對於公司情況的瞭解，是面試關鍵的一環。如果你能夠足夠了解公司，在應對各類面試問題時，能設身處地的從公司情況出發，那麼你的應答，是最有可能得到認可。

2、  充分了解崗位。查詢公司對這個崗位的定位是什麼？或者同行業，相關崗位是怎麼做的，有那些經驗值得你吸取，有針對性的查詢學習一些資料，可以讓你在面試時遊刃有餘。

3、  充分了解市場。做好銷售，必須要對所面對的市場，產品，當地的風土人情，消費習慣有足夠的認知。那你在談到相關計劃時，才會因地制宜，接地氣，而不是誇誇其談。

4、  充分了解自己。你自己的目前擁有能力，有那些達到崗位要求，又有那些存在不足需要改進，遇到問題不逃避，有改進計劃和方案，提前要做好預案，才是揚長避短。

5、  充分展示自己。面試時，自己擁有的技能，特質，或者以往的成績，要儘可能展示出來。雖說不能盲目自信，但也不能唯唯諾諾。得體的發揮，讓面試官們，看到你的價值，才是面試成功所在。

首先要明確地區銷售經理的職責，最主要的就是開發客戶和維護客戶，面試時需要體現出自己具備這樣的能力！

開發客戶大概是三個環節:

1.搜尋資料，尋找潛在客戶，電話溝通或直接拜訪

2.篩選出意向客戶

3.達成交易

其中每個環節中的細節，如何去操作，如何去實現，需要根據面試公司產品去完善，不過一個“勤”字要貫穿其中！

維護客戶基本是兩個方面的工作:

1.瞭解公司產品的銷售情況，及客戶在銷售或使用產品過程中反饋的意見和建議

2.瞭解競品的市場動態