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1 # 榮惠好物推薦
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2 # 慕名職場
首先對這個話題我們要先問自己個問題?
1、產品優勢在哪裡?
2、如何讓客戶對我們產品滿意?
3、產品有哪些特點?
4、客戶現在用的是哪類的產品?
5、客戶對我們的產品有哪些看法?
6、產品是否有競爭力?
7、客戶為什麼買我們的產品?
8、客戶最大的痛點在哪裡?
9、我們如何解決客戶的痛點?
10、之前成交的客戶都是哪類的公司或是企業?
我相信當我們把這是個問題都回答好了,就知道客戶在哪裡?需要如何去說服客戶?幫助客戶解決問題了。這樣才能夠把把命中。
希望回答能夠幫助到你!
1.首先,是辦公裝置和辦公耗材,決定了大部分企業、寫字樓都需要,而一些如工作的生產車間、公寓樓,相對需求可能會小一點。
2.由於辦公裝置和辦公耗材,需上門進行維護和操作,決定了覆蓋面有一定的侷限性,5KM的覆蓋範圍內,可以說是相當厲害的了。
1.宣傳。大面積進行宣傳是沒用的,每個公司、單位,都有一個部門在管理辦公裝置和辦公耗材,要找對部門、找對人。
2.異業合作。可以跟要服務的單位的一些外圍單位進行合作,如保潔公司、保安公司等,把一部分利潤讓出去,以擴大自己的品牌影響面和市場份額。
3.免費試用;對於一些比較難以攻下來的客戶,可以考慮先提供免費試用的方式:如免費提供上門維修、免費清潔裝置等工作。
4.個性服務:一些單位,肯定會有加班的現象,針對非正常上班時間,在其需要服務時間,如能及時快速地提供服務,無疑會對以後的營銷打下良好的基礎。