河南的李老闆在他們家附近的小吃街上做燴麵生意已經8年了，生意相對來說還不錯，已經有了一定的口碑和客戶基礎。但是近兩年，這條街上做燴麵的越來越多，因為新開的店裝修比他家好，然後活動又多，所以搶走了李老闆很多客戶。
李老闆看著自己的生意一天不如一天，於是決定用學習過的免費模式做一次營銷活動，具體方案我們看一下：
一：店鋪停業裝修一個月，裝修後重新開業；
二：停業裝修的一個月內，讓帶內員工去周邊小區、學校、活動中心等做西開業宣傳，工資照常發；
三：新開業活動：顧客只要交2000元押金，就可成為本店黃金會員，會員本人可以在本店免費吃麵一年。並且一年以後，押金一分不少的退還給客戶，但是，此活動僅限5天。
經過一個月的宣傳，活動5天時間內，共有2000人充卡。
回覆列表
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1 # 遠處的煙囪
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2 # 永騰聲飛實
整體來說，這個是假命題吧
一
2000+人，每個收2000元，免費吃一年面；不太可能收到那麼多人的錢；貪便宜的人是很多，但就一面館，方圓附近500-800米的客源，屬於麵館的受眾範圍，怎麼可能弄到2000人？
二
就算真有2000人認購會員，開業後每天來200人吃麵的，你得多少員工才忙得過來；
三
每天有這麼多客人來店裡，根本接不了新客，麵館一年的開支哪裡來，靠600萬本金賺回600萬，現實嗎？如果現實，那跟麵館就沒關係了，什麼館都可以用這招！
這不就是共享單車的做法嗎？先進入者用低價或者免費來搶佔市場，同時抬高後來者進入市場的門檻，等到市場瓜分殆盡、資本的大潮退去之時，留下的就是鑽石黃金了。剩下的事情就是這僅有的幾個玩家來商量該怎麼處置這個大蛋糕了。但是這裡有個問題，這種玩法通常只存在於網際網路範疇內，可以用在新的網際網路產物或者需求上面，但是像餐飲這種低技術及低資金門檻的傳統行業，成長性根本無法與網際網路新貴們相提並論，投資報酬預期也遠不及正處在政策資金風口上的網際網路企業。這也正是為啥賈老闆總是用網際網路新理念或者高科技理念來給投資者畫大餅，因為萬一畫成了，那將是一個天大的大餅，而不僅僅是燴麵館裡一個小小的饃。