銷售關注的是業績 但成單與否就涉及到很多方面 因為行業不同 產品不同 營銷模式不同 需要根據具體情況而定
可以歸結到一點，就是銷售人員只關注到產品本身，沒有關注到人。
具體有幾點
1、站在客戶角度，透過表象更深層的思考
當你浮在客戶問題的表面，只是想著為了解答客戶問題，你和客戶就會陷入死迴圈，一直糾結在這個問題。就像小孩子哭鬧，一味的阻止他哭鬧，對他說別哭了，他只會越哭越厲害，你要去想，他為什麼哭鬧，餓了？給吃的，立馬不哭，還會對你笑。找到客戶問問題的原因，跳出產品本身，站在客戶的角度思考，想方設法幫助客戶創造利益，客戶對你的產品一定是感興趣的。
2、巧說話，讓人如沐春風
面對專業的人，年長的人，要尊重他，但也要不卑不亢，言語間讓客戶感受到自己被尊重。專業的問題有專業人員解答，考慮到客戶的各種情況，說合適的話，讓客戶聽的舒服。
3、拋開產品，和人打交道
很多時候遇到客戶不感興趣，我們就不會再聯絡客戶，或者當這個人好心的人告訴你能做主的另一個人的聯絡方式之後，我們就只聯絡做主的人，這個人就被涼在了一邊，從來不會打電話。就算是客戶，每一次聯絡或者見面溝通，也只是講產品，出產品以外沒有任何可談話題，這種銷售乾巴巴的，沒有任何樂趣可言。
銷售產品是和人打交道，我們要把產品當作人的附屬東西，而不是把人當作產品的附屬東西，人是最主要的。當你和人打交道的時候，無論是否可以銷售產品，我們都能從中得到很多樂趣，我們可以不談工作，只是單純的喝茶聊天打羽毛球。或許某一天他正好需要，或者他的周圍有人需要，他第一個想到的肯定是你，人脈也就是這麼來的。
銷售關注的是業績 但成單與否就涉及到很多方面 因為行業不同 產品不同 營銷模式不同 需要根據具體情況而定
可以歸結到一點，就是銷售人員只關注到產品本身，沒有關注到人。
具體有幾點
1、站在客戶角度，透過表象更深層的思考
當你浮在客戶問題的表面，只是想著為了解答客戶問題，你和客戶就會陷入死迴圈，一直糾結在這個問題。就像小孩子哭鬧，一味的阻止他哭鬧，對他說別哭了，他只會越哭越厲害，你要去想，他為什麼哭鬧，餓了？給吃的，立馬不哭，還會對你笑。找到客戶問問題的原因，跳出產品本身，站在客戶的角度思考，想方設法幫助客戶創造利益，客戶對你的產品一定是感興趣的。
2、巧說話，讓人如沐春風
面對專業的人，年長的人，要尊重他，但也要不卑不亢，言語間讓客戶感受到自己被尊重。專業的問題有專業人員解答，考慮到客戶的各種情況，說合適的話，讓客戶聽的舒服。
3、拋開產品，和人打交道
很多時候遇到客戶不感興趣，我們就不會再聯絡客戶，或者當這個人好心的人告訴你能做主的另一個人的聯絡方式之後，我們就只聯絡做主的人，這個人就被涼在了一邊，從來不會打電話。就算是客戶，每一次聯絡或者見面溝通，也只是講產品，出產品以外沒有任何可談話題，這種銷售乾巴巴的，沒有任何樂趣可言。
銷售產品是和人打交道，我們要把產品當作人的附屬東西，而不是把人當作產品的附屬東西，人是最主要的。當你和人打交道的時候，無論是否可以銷售產品，我們都能從中得到很多樂趣，我們可以不談工作，只是單純的喝茶聊天打羽毛球。或許某一天他正好需要，或者他的周圍有人需要，他第一個想到的肯定是你，人脈也就是這麼來的。