就我個人看法，有幾個趨勢可以分享給大家

1.消費者疫情影響下，已經熟練掌握，國家層面也在公開變態支援團購助農 相信越來越多的公司團隊對接這一塊

2.實體零售日常消費品進入低毛利時代，特別是競爭激烈的地方 有些只是有的慢些 會慢慢滲透進來 團購平臺不單服務消費者，小型店鋪也會走平臺走貨

3.更多的線上平臺會走下來對接團購平臺，跨行業的會進入社群團購零售這一塊，零售業很好的補充 可以成為企業與消費者溝通出貨的橋樑，買賣更方便，小程式就可以搞定

隨著新消費主義的興起，中國消費市場迎來了渠道多元化時代。新的零售渠道層出不窮，社群團購是其中一個渠道。一年內，繁榮優化、美嘉購物、桐城生活、考拉精選、大蘿蔔、世輝集團等月流量數億的平臺相繼誕生。

同時，以傳統超市為代表的超市業務也呈現出門店客流逐年下降的跡象。在一線城市，大型電子商務對超市的銷售量產生了影響。在二線城市，有業內人士認為，社群團購將成為取代傳統超市的零售渠道。

一。增加消費體驗和接觸

對於使用者來說，一旦有了對商品的需求，就可以在碎片化時間內移動手指下單，並在上班途中提貨。不需要花30分鐘甚至一個小時去超市，不僅節省時間，還可以獲得更好的消費體驗。

對於商家來說，這種模式可以讓商家與消費者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率遠遠超過使用者偶爾經過的實體店。

2.運營成本低，利潤率高

正如我們之前所說，在一線城市，傳統超市的市場份額已經逐漸被電子商務平臺侵蝕，而在二線以下城市甚至鄉鎮地區，這一速度要慢得多。

造成這種差異的原因是一線城市的物流倉儲體系非常完善，電子商務平臺的運營成本較低。因此，考慮到快遞費，價格也可以與超市競爭。相反，在一線以外的領域，傳統超市比電子商務平臺更有優勢。

然而，社群團購的出現，終結了這一局面。社群團購採取“網上預約社群自送”的模式，因此不需要實體店，配送成本遠低於單開門快遞。在運營成本方面，社群團購平臺不僅優於實體店，也優於普通電子商務。

經營成本越低，商品定價的經營空間和競爭力就越大，更有利於吸引消費者。此外，“團購預售”帶來的大量訂單，使得社群團購平臺在採購時進一步降低了對供應商的價格，進一步強化了這一價格優勢。

三。頻道定位完全重疊

雖然前兩點很嚴重，但由於購物習慣、需求差異等因素，一定有消費者願意到超市購物，傳統超市仍有發展空間。但歸根結底，即使是這種可能性也被消除了。這就是社群團購“計劃消費”的渠道定位。

所謂計劃消費，主要是指不緊急、具有儲備性質的購物需求。在此之前，這一直是超市的渠道定位。例如，我們經常去超市買足夠全家幾個月使用的食物和油。

現在，社群團購平臺已經通過今天下單、1-2天后到達、社群自送的方式切入這類商品的市場。渠道定位與傳統超市完全重疊，競爭是同一個市場。

那麼，兩者之間的競爭會有什麼結果呢？首先，由於是有計劃的購物，不會影響一兩天後的到貨。此外，社群團購平臺還具有消費體驗、曝光率、價格等方面帶來的前兩點優勢。可以說，超市的市場份額被社群團購搶走只是時間問題。

據瞭解，剛剛由騰訊投資、月流量超過2億的“食享”社群群平臺CEO曾在不同場合表示，社群群將成為家庭消費渠道的第三極：第一極是各類便利店和蔬菜滿足人們即時消費需求的市場；第二極是滿足人們財富需求的線上電子商務。社群將成為滿足計劃消費需求的主流渠道。

挑戰也是機遇。面對這一趨勢，超市唯一能做的就是儘早建立自己的社群團購業務，利用社群團購的優勢，實現超市的轉型升級，開拓更大的市場。事實上，永輝超市、大潤發、物美超市等知名品牌都推出了自己的社群團購計劃。

最近在做社群團購，每天都會和很多人溝通社群團購方面的問題。有些人問到：社群團購能不能成為未來幾年的主要商業模式？

現在社群團購收到越來越多的關注，證明這種商業模式在當下的熱度，有熱度才會帶來話題。

本人在《社群團購的未來是什麼？》中，對社群團購的未來發展有過一些淺見。今天就社群團購是否能成為下一電商趨勢再發表一下我自己的看法。

要判斷一個商業模式能否成為趨勢，主要看兩點：

1、是否能讓消費者享受到更好的體驗感

2、是否能推動整個行業向前健康發展

首先，我們看到社群團購的本質是社交電商，它屬於社交電商中的一個細分品類。但是社群團購因為離消費更近，市場更下近，讓資本更青睞，所以在最近才出現了“ 井噴”式的發展。

其次，我們再看一下現在消費場景和推廣方法的轉變。

以前的團購是自然的購買行為，團購平臺通過鋪天蓋地的廣告宣傳，吸引使用者來產生交易，流量不集中，目標不精準。

現在的社群團購是人脈關係的轉化，通過團長利用人脈關係在小範圍內的精準推廣，流量集中，轉化率高

我們可以看到，分享連結己經逐步取代了廣告，使用者的主動傳播逐步取代了銷售。

現在回到上面我說的兩個判斷標準上：

1、在資訊接受渠道，購買方式及產品配送方式等方面，社群團購更加了解消費者的心理，細節處理更加人性化，讓使用者獲得更好的體驗。

2、社群團購通過減少中間環節，優化供應鏈，設立衛星倉庫等方式，提升了消費者的體驗感，減輕了採購成本，提升了銷售利潤，對行業的發展有良性的促進作用。另外一方面，通過團長招募，物流配送，提供了新的就業崗位，減輕了社會就業壓力。

綜上所述，社群團購在最近幾年內，成為電商行業的一種主流模式的條件基本形成。當然每個行業的發展都會有萌芽期，發展期，穩定期。在這中間，競爭不可避免，隨著行業越來越成熟，會有很多沒有核心競爭力的企業將在這場競爭中倒下，巨頭會慢慢崛起。

社群團購是目前的風口，很多巨頭都開始入局社群團購了，比如京東，蘇寧、永輝都有佈局和開展社群團購業務。

社群團購滿足了社群居民即時消費的需求。為社群居民帶來了購物上的便利，相對於線上購物來說，更可靠，更有保障，因此，這個零售模式得到了快速的發展。

個人覺得目前社群團購的市場滲透率還是有限，更不能說是新零售的一個趨勢。因為新零售的本質是隨著新一代資訊科技的發展，對於線上線下零售的融合，以及零售供應鏈效率的改變，社群團購不過是一種聚集到一個社群的電商模式而已，實際上社群一直都有小賣部、社群連鎖店，社群團購無非就是一種基於社群的社交電商，不能代表新零售。

社群團購一定會成為新零售趨勢。

但是大家可不要以為這個社群團購和原來的團購是一回事。

社群團購和原來的團購的本質區別是：

原來的團購流量是購買，社群團購的流量是天然的社交關係。

因為是天然的社交關係，所以就要求產品品質極度可靠，不然朋友都沒得做，鄰居會找上門。

因為是社交關係傳播所以流量成本幾乎為零。因為是社交關係，所以可以先有客戶再按需定產，這中間的業務流程、資金流，和傳統的團購完全不同。

我在2016年經過近一年的實地調研發現社群電商是未來3-5年中小微企業唯一爆炸式增長的機會，要緊緊圍繞著“人”這一個核心點，重新定位新媒體傳播、新零售商城、新產品、新社群活動，要把這四個關鍵點，圍繞著“人”這一個核心形成營銷閉環，我簡稱為5P社群電商模型。

建議大家對社群團購感興趣的，可以參照這個模型快速啟動。