那是因為經濟情況不佳。好的東西都是比較貴的，但是好的東西所有人都是喜歡，只是價格問題阻擋了我們，如果能用比較少的錢買到好的東西那肯定是非常高興的，但是現實生活中是很少見的，只有像換季服裝打折，缺碼清倉，展示品處理這些情況會有，不過都是僧多粥少，能選到合適的，價格便宜的始終去少的。

因為錢有限，而東西無限。很多時候大家都會覺得想買好多東西，好多東西都喜歡，但苦於手裡錢少，囊中羞澀，只能想想就此作罷。所以每買一件東西大多數人的想法都是用最少的錢買最好的東西，所說的價效比高唄。

試問有誰不想用最少的錢買到最好的東西？而事實上作為作為銷售方的你不可能做折本買賣，所以只有相對便宜，而沒有絕對便宜。滿足人們追求更便宜的心理，多製造些相對便宜的好事，定能為你銷售產品帶來財源滾滾。

我們的生活中不乏這樣的現象：每逢節假日、商場、超市利用促銷打折來吸引客戶，很多客戶被特價品吸引，他們從城市的四面八方蜂擁而至，爭先恐後的奔向打折區，以便用更少的錢買到更好的東西。可以說這是一種普遍的心理傾向。

客戶在這種心理傾向的驅動下，花錢不僅僅給他們帶來滿意的產品，更給他們帶來了心理上的愉悅和滿足。大多數人都有些愛慕虛榮，試問，誰又會對那些奢侈品無動於衷呢，可是想到掙錢的不易，往往會選擇多買東西，少花錢，畢竟人們花錢的慾望與實際上約束自己花錢的潛意識之間，還是有一定差距的。不防抓住客戶的這種心理，給客戶來個價格落差。